绍兴世茂盛世名门二期项目整体推广策略.pptVIP

房地产市场产销两旺，市区商品房供不应求 进入2007年以来绍兴市(地区)商品房交易快速回升，1-7月商品房销售面积224.23万平方米，同比增长52.2%，增速较上年同期高出82.7%。在全部销售面积中，期房销售占69.4%，现房销售占30.6%，接近七成的商品房在竣工验收以前已实现销售，充分说明目前绍兴(地区)商品房需求旺盛，交易活跃。7月份绍兴市房地产开发投资增速全省第一，总量第四，1-7月份全市完成房地产开发投资86.81亿元，同比增长53.6%,增幅居全省第一，总量第四。 2007年上半年，越城区房产竣工面积29.84万平方米，销售面积47.2万平方米，比去年同期上涨50.8%，其中住宅面积41.4万平方米(按平均120平米/套算，约合3450套)，成交总价约33.12亿元，新建商品房呈现供不应求的态势。 截止10月23日，绍兴市透明售房网显示未售套数为5008套，均价为7220元/平方米 2007年上半年部分住宅开发出让地块成交情况 ■ 商业街 世茂·盛世名门二期的推广，共划分为六个阶段 硬广 五星级酒店、购物中心、湖滨2008 项目商业配套解读 第六阶段 硬广 项目建筑、园林、会所、物管等 项目产品品质解析 第五阶段 硬广 CBD带给品质生活的感受 CBD国际品质生活方式 第四阶段 深度论证 硬广、软文 CBD与品质生活关系 CBD价值 第三阶段 户外、硬广 国际品质生活引领者 总形象导入 第二阶段 户外 世茂－领军中国地产 品牌领军 第一阶段 高度论证 媒介配合 方向 主题 阶段 2008绍兴国际品质生活引领者 全阶段推广口号 创 意 表 现 阶段一 Part 1 表现主题：品牌领军 表现方向：世茂集团——领军中国地产 媒介：户外 价值体系 Value System 归纳和统一世茂的价值体系，包括： 品牌核心：千年水岸 未来之城 项目个性：现代高雅、国际生态、和谐进步、未来引领 十二大价值支持：强强联合、复合规模、水景生态、地段优越、 建筑现代、园林情趣、配套完善、空间人本、 卓越品质、品牌引领、社会示范、人文和谐。 同时这一价值体系，直指目标客户群体——“核心客群”和“边缘客群”， 包装 Packaging 案名：体现项目的深层内涵和独特气质 总案名：绍兴世茂·迪荡新城 首期案名：世茂·盛世名门 风格调性：国际化、尊崇感，与项目的特质非常匹配！ 营销推广 Marketing Promotion 中心——以 “绍兴首席CBD中心国际水生态文化新城”统领整体推广 主线——“2007年国际生活主流元年” 媒介组合——多元化，立体组合媒体通路 目标——经典世茂与城市CBD建设、城市文化与人居和谐的示范项目 项目营销总思路：取势——占位——抢点 “取势”，取城市发展方向之势——“大城中心”； “占位”，体现项目的地段与地位的重要，优化其区域价值， “抢点”，通过强效点、机会点来取得项目的有利制高位。 策略 Strategy 推广时间：2007年1月——4月 主题：大城中心 畅享国际 目的：关注世茂品牌，强化区位认同，增强市场对项目及世茂品牌的信心 要点：以区位、品牌、板块炒作为主，项目炒作为辅 推广配合： 户外广告——集团形象、项目形象 营销动作——“三三模式” 的推广手法 1.三势——借势、造势、抢势——“2007中国绍兴城市可持续发展论谈” 2.三度——整合深度、提升高度、拓展宽度——绍兴世茂迪荡新城绍兴 名人雕塑全国大奖赛 城市线——形象导入期：区位、版块炒作 推广时间：2007年4月——7月 主题：大城中心 畅享国际 目的：聚焦世茂项目的认同感，生活方式的认知 要点：以项目和产品炒作为主，区位、版块、品牌为辅 推广配合： 户外广告——大城中心 畅享国际 一期国际殝品公寓盛世公开 营销动作—— 1、上海世茂滨江品鉴之旅 2、荣膺“2007年绍兴十大最值得期待楼盘” 3、2007年绍兴房展会 4、CBD展示中心开放 项目线——积累期：项目导入、客户蓄水 推广时间：2007年8月 主题：世茂盛世名门盛大开盘 目的：项目引爆，围绕产品功能及生活方式的提升，推动销售进入高潮 要点：以区位、项目、产品炒作为弥补、相互渗透 推广配合： 户外广告——首期国际殝品公寓盛大