《苏伯汤》网络营销方案.DOCVIP

《苏伯汤》网络营销方案 产品简介： 苏伯汤是一种采用各类绿色蔬菜、瓜果精心搭配，进行冻结干燥后，即冲即食的快餐产品，具有安全、营养、方便、快捷的特点。苏伯汤是华裕实业有限公司(即青岛苏伯食品有限公司）的主打产品，这是一家以农产品种植、加工、销售为一体的全国农业龙头企业、拥有自属蔬菜基地1000余亩，并具有高科技含量生产设备。苏伯汤采用的原材料均来自于自己的蔬菜基地，因此安全方面十分可靠。苏伯汤产品已全面通过ISO9001国际质量体系认证和HACCP国际食品安全体系认证。 以下是我们团队对苏伯汤产品的网络营销方案的设计： 一、宣传语 在各式各样广告语泛滥的今天，既要秀出自己的特色又能让观众一呼百应的宣传语显得尤为重要。针对苏伯汤产品的特点，我们打出了“苏伯汤+开水，让营养瞬间迸发”的网络宣传语。这句宣传语包含了苏伯汤的三个内容：第一，食用方法；第二，营养价值；第三，方便快捷。 二、消费者分析 据调查，当前网络用户 2007-2008年网民年龄结构对比图 网民职业结构比例图 三、产品分析 产品是企业盈利的核心，企业销售量的上升是与产品息息相关的。所以，在投入生产前对产品的分析是必要的。我们对于苏伯汤这类产品从五个不同角度进行了分析。 1、产品特点 （1）方便。只需一杯苏伯汤产品在加上80摄氏度的水就可以泡制一碗营养鲜美的苏伯汤。这是经常出门在外人群的青睐之处。 （2）营养。目前市场上的汤类休闲食品大部分采用的是长时间加热烘干和高温烘干等技术加工而成，大部分维生素和其他营养成分均受到了破坏。而苏伯汤则不同，他在生产过程中严格控制加热温度与时间，大部分加工过程都在低温下进行，不但完全保留了蔬菜的形、色、味，最主要的是保存了原材料的营养成分。 （3）口味鲜美。苏伯汤中的主料均经严格化验筛选，调料均采用进口和知名品牌产品，而且苏伯汤中不加任何添加剂、防腐剂和色素，确保了苏伯汤纯天然的鲜美口味。 2、竞争优势 （1）技术竞争 苏伯汤采用国际上最先进的真空冷冻干燥技术（不同于方便面蔬菜包的热风干制造方法），这种技术是将物料冷冻后，在真空低温状态下使冰升华为水蒸气从而脱掉食物中所含的水分。 优点：克服了传统加工技术所造成的色香味劣变的缺点。 最大限度地保留了食品的营养成分。 由于彻底脱水，因而不需要添加任何防腐剂就可以长时期保存。 （2）质量优势 苏伯汤采用上等无公害的蔬菜原料和优良的调味料精制而成。只需80摄氏度以上的热水，就能在一分钟以内完全恢复水分，不但色泽如初，而且营养成分也没有因此流失。 3、产品价格 由于我们的目标受众是一些白领和学生，对于苏伯汤的价格还算较能接受。但是每个人都是追求物美价廉的心理，如果企业通过各种渠道减少产品的成本，最大限度的让利给消费者。这样一来既巩固了老顾客又给企业树立了很好的企业形象。 4、产品定位 苏伯汤代表着一种方便、健康的消费时尚。它不是厨卫用汤，而是一种休闲、方便食品。 5、产品成本分析 进入2009年，成本控制成为企业经营的主旋律。多数企业在制定今年计划时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本，更是每一个企业需要深思的问题。企业想把营销推广预算减少，所以，企业比以前更加注重营销效果。 金融危机，强化了企业的节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相比于其它媒体广告，网络广告具有成本低、互动性、精准性等诸多优势。按流量、按点击量、按排名的网络广告收费模式，虽然还存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果为导向和发展趋势的网络广告，似乎更容易得到多数企业的认同。 6、 创新产品 水果汤是一种富含水果精华的汤。主料为新鲜的水果产品，配料为大枣、绿豆、莲子、银耳等干果，例如雪梨银耳汤。这类水果汤既富含维生素又有水果的芳香，而且还有特定的功效，例如降火、滋补、养颜等。这类产品具有一定的可行性，原因有三：本企业具有研发这类产品的技术，也就是企业的真空冷冻干燥技术。水果汤是一个标新立异的名词。我们把此产品的目标放在新一代青年身上，因为他们追求新鲜的事物、并且愿意去尝试这些事物。根据调查，我国网民比率最多的就是这一类人群，更适合用网络推广的营销方法。据我们目前了解，水果汤在我国是块新兴市场，我们有足够的空间大显身手。 四、市场分析 1、市场总体分析。作为一个目前年销量大约在200亿—300亿元左右的市场，中国休闲食品销售额每年在以15%左右的速度递增。而在西方发达国家休闲食品平均每人每年的消费量大约在26000克，我国目前的年人均消费量仅为16.6克，以我国经济一直保持稳定增长和城市高收入人群的不断扩容等因素来看，未来相当长一段时间，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。就我国的汤类休闲食品行业的现况来看，该市场还处在完全竞争状态，