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外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 海外推广怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？ 前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍“目录营销”。这已不是什 营 营 么新鲜事，在西方被称之为 Catalog Marketing 的目录营销已是非常成熟的营营 销手段 销手段 销销手手段段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的 产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形象。 央视无意漏了一个重要的东西。是什么？ 产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而 产品目录，是以企业为中心，展现产品的特征，而 我们所看到的绝大多数企业的产产品品目目录录，，是是以以企企业业为为中中心心，，展展现现产产品品的的特特征征，，而而 不是以客户为中心，展现产品的价值。 不是以客户为中心，展现产品的价值。 不不是是以以客客户户为为中中心心，，展展现现产产品品的的价价值值。。 我们打个比方，我们经常看到企业目录介绍中有这么一句话：ABC公司于1985 年创建。 这是典型的自我为中心的描述。对客户而言，那又怎样？ ABC公司的生意运行了15年。 那又怎样？ ABC公司的生意非常成熟，ABC公司富有经验。如果ABC公司的生意不能正常 运作，公司早就垮了。 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 邮箱：market@ 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！ 欢迎访问：http://奥道中国官方站点 欢迎访问：http://夏涛外贸企业海外推广第一励志博客 — 1 / 共5页 — 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 那又怎样？ ABC公司的15年运作，积累了大量成功的故事，为 DEF 公司解决了什么问题， 帮助GHI公司赢利多少万。。。成功故事可写一本书。 那又怎样？ 。。。。。。 在您原始的每一个特性描述后都加上“那又怎样？”，导出的是您的价值描述。 然后重复地问同一个问题，“那又怎样？”您会从许多答案中选出吸引人的价值 描述。 我们再举一个例子，说明怎样充分展示您的价值描述。 神童网络科技有限公司（简称 e领）。e领卖50元一张的e 领会员卡，e 领会员 客户可以在指定的一千多e领商家消费，享受优惠折扣。 我们开展e 领会员卡的价值描述。 对e 领会员，在上海一千多商家消费，享受特殊的优惠。 那又怎样？ 免除您每次消费时那令人生厌的讨价还价；每一次消费都能节省20%左右的优惠 折扣；一千多商家包罗万象，吃、穿、住、行、用，说不定您哪天就碰上。 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 邮箱：market@ 奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！ 奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！ 欢迎访问：http://奥道中国官方站点