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中国家庭教育网策略大纲成都阿培克思广告有限公司 2000年9月一、市场认识行业背景：2000年随着美国纳斯达克指数狂泄,中国网络经济陷入低潮，具体表现在：1、第一轮的国外风险资金燃烧完毕，第二轮暂时不再注入；2、网站人员缩水，大量网站倒闭和并购。3、人们对网站的发展流露出悲观情绪。市场认识现阶段网站格局呈现态势为：1、网络经济初期的“高大全”网站，行将就木。一些实力强大的网站通过内容深度的加深和服务质量的提高获得更好的生存条件（如雅虎），而绝大部分宣称“要做世界各地华人最大全功能网上生活社区”的网站将在网站倒闭潮中死去； 市场认识2、 水平门户网站，三足鼎立。国内新浪、搜狐和网易已在纳斯达克上市，资金相对充裕，同时他们拥有在线广告大部分以上的份额，其他的水平门户网站想要超过它们目前很困难。3、市场认识3、垂直门户网站，新的主角。受到市场定位不清晰、目标客户群不确定、对新经济理解不全面以及资金等方面的因素制约，垂直网站一直没有获得良好发展，往往沦为综合门户网站的收购对象。随着网络经济调整的逐步深入、市场细分和网民的成熟，垂直网站的优势将在网络经济的发展中明显起来。网络经济由盛入衰的表象导致公众对网站经营的关注度和信任度降低。市场认识行业发展走势第一次发展高潮完结关注度和信任度降低第二次发展高潮未到市场认识网络教育发展背景 1、网络教育互动的智能化个性给传统教育带来挑战。 2、传统教育资源的稀缺导致教育供需失衡，给网络教育留出发展空间。 市场认识网络教育发展状况：1、传统教育部门和企业合作发展网络教育，网络学校、网络远程教育等迅速崛起。至此，中国大小网校、教育网络逾千。 2、目前，网络教育资源仍来自传统教育资源，未经过创新和深加工，有很多是传统教育资源的剪辑和堆砌。主要原因还是从业者教育理念不到位。市场认识 3、同时，网络教育受到硬件和软件环境落后的制约，很稚嫩 4、目前，网络教育仍未改变传统教育的模式和观念，基本上作为传统教育的补充。网络教育处于市场开拓期二、消费者分析消费者群体构成：1、现有网民人数不到总人口1%。2、消费者年龄主要集中在14-35，18-30岁为主要消费群3、用户以男性居多，占总网民人数约三分之二。4、用户中女性比例比往常大为提高，已占有三分之一的席地。消费者分析5、用户的经济条件较好。中等水平（1000-2000元）占有三分之一多的比例，高收入用户也有相当的一部分。6、用户主要分布在大城市，受到比较正规的传统教育消费者分析消费者行为：1、用户上网的主要地点在家中、单位和网吧。2、用户上网的最主要目的是获得各方面的信息。3、用户平均每周上网时间为16小时消费者分析消费者整体特征：1、年龄年轻化，思维活跃，接受信息快，喜爱新鲜事物2、学习能力较强，对知识的吸收力快。3、对未来充满了好奇和探索的欲望。三、产品分析家教网特征分析：（示意图）网上；免费，资源共享 吸引点击浏览产生咨询需求支撑宣传网下：服务机构服务收费产品分析家教网预期特征说明： 1、 中国家庭教育网针对家庭青少年素质教育、婴幼儿教育、考试培训和认证、老年教育等众多人群提供最新的研究成果和培训方法； 2、网站聘请300多名国内外专家和学者，在网下建立家庭教育研究和培训基地，为网站提供权威性内容，并提供咨询服务。 产品分析家教网预期目的：提高中国家庭成员的全面素质和能力，倡导并促成实施家庭教育。家教网预期内容：各种科普知识、心理知识、交际技能等。家教网预期教学方式：互动性、趣味性家教网预期目标：2001年3月达到5万人的浏览率家教网预期定位：提供全方位家庭教育咨询和服务的公益性专门网络机构。产品分析家教网现状分析：1、内容：仅有一些教育新闻和教育评论的文章和故事。 内容不全、呆板、形式单一，没有进行细分，没有足够的吸引力引起青少年和年轻父母的关注，没有竞争优势。2、教学方式：单一性说教文章，无法体现互动和趣味性。产品分析3、结构：松散，网站建设不完整，网下没有服务机构，残缺型结构。4、定位：网站的世纪内容和服务无法支持，既没有互动性的丰富内容，又缺乏权威性的机构，使定位名不副实。无法将信息传达给消费者。四、竞争分析目前网络教育分类不细，大多属于网校性质或远程网络的教育。家教网在教育网络中还处于空白。家教网要进入网络教育这个市场，必须与网校或远程网络教育竞争。目前，中国网络教育处于开拓阶段，各类教育性质的网络十分不成熟，家教网作为新进入者，进入壁垒低。竞争分析竞争者特点：1、一般网校的切入点直接对准学生课后复习或补习；远程教育网络切入点为大学教育，和文凭紧密相关。2、网校或远程教育网络属于非公益性，一般要收取一定 的学费，作为对网站的支撑。竞争分析以网站目前的规模，无法从网上获取足够的资金进行技术升级、业务拓展和网站发展。大多数网校仍由传统业务支