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A Strategic Planning Model决策计划模型 研讨框架 OGSM的定义以及模式 OGSM对优秀战略的诠释 OGSM的行动计划 OGSM和平衡积分卡（BBS）的关系 一、OGSM的定义及模式 OGSM代表…… OGSM是一种…… 战略规划和实施的管理方法; 很有效的工具，可以使业务聚焦于： 宏大的，但可以实现的战略目标和量化指标 未来5-10年的发展 与以往相比具有突破性的战略 OGSM提供…… 清晰明了的公司战略目标 确定应该达成的结果 对连续跟踪的数据与数值目标进行比较分析 提炼出关键对策和相应的行动计划 OGSM要求： 整体上评价关键的成功因素： 消费者 (Consumer) 顾客 (Customer) 竞争者(Competition) 公司自身(Company) 探讨是什么因素是真正的关键成功要素 OGSM的模式 战略目标（Objectives） （文字表达） 我们需要完成什么？ 通常是5年或更长的一个时间框架 对未来前景的定性描述，通常包括总收入、利润、市场份额、区域占有额以及机构组织能力等 OGSM的模式 数值目标（Goals） （数值和日期） 在一定的时间段内，我们如何来衡量达成目的的进度 2-5个数值目标是配合“战略目标”的最佳数量表述 OGSM的模式 战略（Strategies） （文字表述） 我们如何实现目的和目标 在满足消费者的需求上，为获得可持续的优势，确定有所为和有所不为 OGSM的模式 衡量基准（Measures） （数值和日期） 一些数据： 确保战略能够落到实处 确立我们与目标相对应的位置 如能采用“市场标杆（Benchmarking）”，则效果会更好 二、用OGSM优化战略设想 战略规划123 对公司内、外部环境分析 构筑一个自上而下的战略计划 在组织内分解落实战略计划 做OGSM需要群策群力 做好趋势分析 销量和利润 市场份额 有一个明确的未来市场定位构想 打消“每天做一样的事，却期望得到不一样的结果”的念头！ 将实现目标的缺口量化 将战略计划落到实处 哪些因素会影响致胜战略的开展？ 对目标描述不清晰：停留在猜和概念 对消费者要求不理解：停留在4P 对成功的关键因素还没有确定 对竞争状况没有客观的评价 对自己的能力不能有效地评估 客观认识竞争对手情况 他们在那些领域赚钱？ 他们的技术创新能力？ 他们是否重视知识产权？ 他们能否及时跟上竞争对手的革新？ 他们的成本结构（与我们相比）？ 他们在分销渠道上是否具有竞争优势？ 他们是如何应对挑战和威胁的？ 了解自身的现状 相比竞争对手，我们产品的是否更容易得到市场认可？ 我们可以通过哪些途径进入销售渠道？ 与竞争对手相比，我们的产品成本如何？ 我们技术创新的能力如何？ 我们实施项目的能力如何？ 好的战略所包含的内容 一项好的战略是： 一系列理性的抉择，它指的是你通过什么方法在可持续满足消费者需求的基础上赢得竞争的。 可持续的竞争优势来源于 与消费者未满足的需求向对应的领先技术 优秀的品牌 对消费者而言的“物超所值” 与客户间良好的合作伙伴关系 一流的组织管理能力 好的战略包含 “5个S” 选择性(Selective)：必须将精力集中到取胜的关键因 素上 持续性(Sustainable)：必须不断保持竞争优势 充分性(Sufficient)：必须处理所有正确的课题 一致性(Synchronized)：确保公司所有部门团结协作 简洁性(Simple)：确保目标简单易懂 三、OGSM的行动计划 OGSM运用 缺口分析 突破点 衡量指标 实例运用（光明乳业） 目标：引领中国乳业（市场占有率第一） 分析： 销售额60亿、年均增长15％，（2007年销售额120亿元（翻翻） 2007年总的市场总额预计700亿元，则120亿占总市场份额的17％。 光明乳业发展规划（实例） OGSM的行动计划应包括下列要素： 战略 战术 优先次序 行动所需的资源（人、财、物质） 行动标准 可能的问题（困难） 行动步骤和时间计划 责任人 OGSM行动计划 OGSM行动计划 战术（Tactics） （文字表述） 实施对策选择的项目，需在上面注明目标日期及责任人 OGSM行动计划 优先次序 （数字） 有效估计的、量化的战略选择结果有助于确定行动的优先次序 OGSM行动计划 资源 （数值） 确保战术成功实施所必需的资源投入 包括人力和财力等 OGSM行动计划 行动标准 （数值和日期） 允许推行下步计划所必需满足的“数量化的里程标志” OGSM行动计划 课题 （文字表述） 战略所固有的风险，以及我们如何去应对处理它们 项目执行人在前进过程中必须排除的障碍 OGSM 行动计划 行动步骤 （文字和日期） 为推进战术或项目前进所必须采