百丽“烧钱”电子商务有动力更有压力.pdfVIP

你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 百丽“烧钱”电子商务 有动力 更有压力 最近，鞋业市场有关百丽大手笔投入线上市场的消息频传，业界流 传着各种猜测。“资金不是问题，关键是如何提升业绩。”王黎坦言， 百丽“烧钱”电子商务，有动力更有压力。 没有退路 艾瑞咨询统计数据显示，2011年第二季中国网络购物市场交易规模 达1792亿元，同比增长76.7%。另据业内人士披露，中国大陆鞋类B2C 领域，拥有超过4000亿元的市场份额，而目前仅开发了2%-3%。 因而，各路资本开始陆续杀入鞋子这个半标准化产品，抢滩布局。腾 讯仅用3天便拿定主意，用5000万美元助好乐买实现了令外界咋舌的 第三轮融资；阿里巴巴则投资名鞋库1500万美元；而另一B2C平台乐 淘也先后收到腾讯、百度、阿里巴巴等多家投资部门抛出的橄榄枝。与 此同时，达芙妮、李宁、七匹狼等传统服饰鞋类品牌纷纷度过做与不做 的争议阶段，将电子商务开辟为第二战场。 事实上，“百丽看到危机了，所以需要寻找新的突破点，要不然业绩 很难再有突破。”王黎认为，百丽在原有业务上做得越成功，其压力越 大，毕竟上市企业需要漂亮的报表，需要强劲的年增长与单店业绩增 长。然而，“百丽很难做到这一点，从今年百丽在天津乐宾百货如此频 繁的大力度活动便可看出，目前它的业绩压力非常大。” 亚洲鞋业协会秘书长李鹏也有类似观点，在其看来，百丽的大量精力 在渠道拓展和市场扩张上，势必会牵制其在产品设计上的精力。这在部 分擅长整合国际资源的台资企业，靠专业研发和独特设计来大举抢滩大 陆女鞋高端市场、蚕食百丽市场份额的复杂局面下，百丽未来的发展速 度将有可能放缓。 百丽在2010年年报中明确指出，对于比较成熟的原有鞋类品牌与一 线运动品牌业务，下一步店铺网络开拓重点在于渗透率较低的二三线市 场。 百丽祭出此招并不难理解，随着城市化推进以及二三线城市消费能力 的不断攀升，国内商业渠道和品牌下沉成为企业拓展的一个中长期战 略。况且，百货商场尤其是中高端百货商场也不像往日那般对强势的百 丽毕恭毕敬，从某种程度来说，在当下市场环境中，百丽品牌欲进入一 线城市的高端商场已有一定难度。 无论如何，相较于一线市场的霸气十足，百丽在渠道下沉过程中已没 你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 了一夫当关的气势。以星期六女鞋为例，虽然其在一线市场无法与百丽 形成抗衡，大部分一线城市女鞋楼面百丽占据7-8个柜台，星期六则仅 占1-2个柜台；但在二三线市场，其与百丽在发展机会和资源获得等方 面的差距正在逐步缩小，不少新商场渠道在女鞋品牌招商中，留给百丽 4-5个柜台，同时分给星期六3个柜台。 “如果是二线品牌，其线下业务本身还在规模化增长，还在努力追赶 着一线品牌，所以并没有特别大的动力去做电商，就是像百丽这样做到 行业TOP前十或者前五的企业，越需要电子商务这个路径。”刘宏蛟表 示，成，则锦上添花；败，亦无伤筋骨。 电商野心 “百丽是目前传统企业做电子商务投入力度最大的企业了。”曾为百 丽提供全网电子商务解决方案、并帮其发展网络分销渠道的ShopEx总 裁李钟伟向新金融记者表示，高投入的百丽，对电子商务业务有着高预 期，“融20个亿不仅仅为了2亿的营业额，而是有着更高的期待。” 正如李钟伟所言，当下，优购目标为力争在今年内进入鞋类B2C网站 前三，日订单量突破5000份，3年内实现盈利，3-5年内实现营收占百 丽整体业务的5%-10%。这意味着，哪怕以5%的下限计算，优购的贡献 还需达到11.9亿元才能满足百丽去年全年237亿元的总营收。若按百 丽20%强的增长率推算，优购的额定目标将在20-40亿元之间。 截至目前，优购日订单约为1500-2000单左右，其PV值（访问量） 突破80万，“这意味着优购目前已经拥有近1亿元的零售规模。”刘 宏蛟给新金融记者算了一笔账，以号称实现20亿零售规模、传统企业 转做电子商务颇为成功的苏宁易购为标本，起步多时的易购迄今为止的 PV、UV（独立访客）也不过是优购的5倍而已，再考虑到苏宁易购客单 价几乎是优购的5倍，计算下来，优购零售规模在短短几个月内便几近 突破亿元大关。 即便如此，20-40亿的目标在当下看来仍略显夸张。但却绝非空谈。 早在2008年，百丽便在其踌躇两三年之久的电子商务棋局上投下了 第一颗棋子，注册成立了专门的电子商务公司——丽港鞋业（深圳）有 限公司南山分公司。此后的时