推开中国零售金融大门.pdfVIP

管理营销资源中心 M M Resources Center / 推开中国零售金融大门 作者： Tab Bowers, Greg Gibb, Jeffrey Wong 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2003.4 中国的零售金融业前景可期，有心进军此一市场的外资银行必须先赶上批发金融发展的脚步 中国计划在 2007 年开放外资加入零售金融市场竞逐，是不是一个令人难以抗拒的大好良机？ 或许是，不过，外银可能会发现中国的零售金融的发展不如想象中的好。目前外银在法令允 许范围内能提供的服务有限，因而得以具体获利的银行更是寥寥无几，而中国法规环境的不 确定性意味着零售金融业务市场可能永远无法保证公平竞争。我们的研究显示，外商银行如 能在批发金融市场站稳脚步，那幺在零售金融将可建立更扎实的立足点。中国的批发金融市 场预计将于 2004 年与 2007 年间开放竞争。以批发金融投石问路，外银不但有机会建立技能 和品牌知名度、取得市场知识，同时又能学习因应中国瞬息万变的法律规范。在批发金融先 驰得点，也能够累积将来进入利润较丰的零售金融市场所需的成本。 外商银行首先应推动的批发金融业务就是企业