《网络营销方法体系 》.ppt

第二篇 网络营销方法体系 第四章 网络营销常用工具和方法 重点： 1、网络营销常用工具 2、网络营销常用方法 第一节 网络营销常用工具 一、企业网站 一）企业网站的本质和特点 二）企业网站和网络营销的关系 从企业开展网络营销的程序来看 从企业网站在网络营销中的地位来看 三）企业网站的类别 四）企业网站的的网络营销功能 产品／服务展示 二、搜索引擎 一、搜索引擎的基本原理和主要类型 二、搜索引擎的发展趋势 三、其他网络营销工具简介 １、网络实名／通用网址 １）有助于网址推广 ２）中文网址的数据库检索增加了网站被　　用户发现的机会 ３）同一可以拥有多个中文网址　　　　　 ２、电子书 １）信息完整并可以长期保存 ２）可以离线阅读 ３）便于继续传播 ４）促销和广告信息形式灵活 ５）营销效果可以测量 ３、即时信息 网络营销方面的应用： 应用中存在的问题 第二节 网络营销常用方法 一、网络营销方法的分类 根据企业所拥有的网络营销资源状况分： 根据企业是否建立网站分： 无站点网络营销 信息发布 网上拍卖 网上商店营销 基于网站的网络营销 1、搜索引擎营销 2、网站资源合作 3、病毒性营销 4、网络广告 5、许可Email营销 6、网络会员制营销 第三节 无线网络营销 一、无线网络营销的形式和特点 无线通信方式： 1、可接入互联网的手持移动通信工具。 如WAP手机、PDA等。 2、一般的基于GSM网络的移动电话。 3、机遇LAN/WAN的无限互联网应用。 2006年11月18日，长安奔奔上市做的第一轮无线广告推广结束后，过了12个自然日，奔奔的订单额度达到了1亿。前所未有的销售记录启示了各大汽车品牌：在传统的大幅广告外，精确的向目标消费者进行定向广告投放，也许更为有效。手机作为拥有4.6亿用户的美媒介平台，媒体价值日渐得到各大知名品牌的认可，一年多的时间内，已有诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、多普达、工商银行、华夏基金、宾利汽车、宝马汽车等众多知名品牌通过手机开展无线营销。 手机的互动满足营销多样化需求 作为移动终端，手机让展示精准到人 广告费用跟随消费者的迁徙轨迹分配 无线网络营销面临的问题 供求信息平台 网上分类广告 在线黄页服务 网络社区营销 在线销售 搜索引擎登录及排名 关键词广告 企业网站拥有的资源主要有哪些？ 访问量、注册用户信息、有价 值的内容和功能、网络广告等 A网站 B广告 B网站 A广告 交换链接 利用用户主动传递信息 基于用户许可 无线广告 无线网络营销 无线网营的初级阶段我们应该注意什么呢 ？ 选择合适的市场以及人群细分进行无线营销的推动 爱问询优惠 设立淘宝专区 玩具换购、借力打力 * * 搜 索 引 擎 电子邮件 其 他 工 具 企业网站 具有自主性和灵活性 是主动性与被动性的矛盾一体 企业网站功能需其他网营手段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础 网站建设 网站推广、在线客服 搜索引擎 营销 邮件列表 营销 会员制 营销 从网络营销信息来源和传递渠道来看 网站 推广 用户 从企业网站与其他网络营销方法的关系来看 信息发布型 网上销售型 企业网站的初级形式 品牌形象 信息发布 顾客关系 顾客服务 网上调查 资源合作 网上销售 纯技术型搜索引擎 Ｓｐｉｄｅｒ 分类目录型搜索引擎 品牌优势更为显著 为网络营销提供的方式趋于多样化 分行业、分地区的搜索引擎服务 多元搜索、专业搜索出现 技术仍然在不断发展中 实时交流增进顾客关系 在线顾客服务 在线销售中的导购服务 网络广告媒体 病毒性营销信息传播工具 即时通信软件繁多，用户有一定的分散性 传递大量或一对多信息有困难 信息传递不够规范 无站点网络营销方法 基于网站的网络营销方法 内部资源的网络营销 外部资源的网络营销 无站点网 络营销 基于网站 的网络营 销 网 络 营 销 方 法 信息发布 在线销售 供求信息平台 网上分类广告 在线黄页服务 网络社区营销 网上拍卖 网上商店营销 网站推广 网络品牌 顾客关系 顾客服务 销售促进 在线销售 搜索引擎营销 网站资源合作 病毒性营销 网络广告 许可Email营销 网络会员制营销