电商网站掌门人惊爆内幕：投资人的钱要拼命亏.pdfVIP

你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 电商网站掌门人惊爆内幕：投 资人的钱要拼命亏 8月20日消息，好乐买CEO李树斌、库巴网CEO王治全、麦考林电 子商务事业部总经理蒲思捷、易迅CEO卜广齐今日在2011年派代电子 商务年会上谈及电商企业亏损问题时表示，可以在亏损中形成盈利能 力。 王治全指出，电商企业在亏损的过程中培养了把握消费者需求的能 力，亏本可能换来的不是利润，但某一天这个能力可以转化为盈利能 力。 卜广齐表示，电商企业所有的策略选择一定是基于市场的状况和资源 状态，没有把握快速的能把企业的竞争力能做到VC比较感兴趣的前提 下，首先要考虑生存的问题，做到良性循环。卜广齐指出，电商企业未 必一定要挣钱，但是至少不要亏钱。他总结说，电商企业如果是自己的 钱，就不要想去亏；如果是投资者的钱，就拼命去亏。 李树斌表示，电子商务是可以收放的，如果大家每年都保持300%的 增长，亏损会一直亏下去；如果保持130%的增长，很多公司就盈利。 大家需要考虑最后到底需要300%的增长不盈利，还是130%的增长盈 利。 李树斌称，如果亏同样的钱，总会有一家单独出来效果更高，控制更 好，亏的钱更有说服力，为什么这样亏。所以这个平衡一定会被打破， 但是什么时候被打破、谁来打破，现在也不好讲。 以下是互动实录： 许德田：接下来我想请李总说一下，还是刚才接着这个问题，规模做 到什么时候才满意？亏到什么时候为止？ 李树斌：这个不是大家比谁亏的钱多谁高兴，而是谁亏得更有意义， 积累了更多的竞争力；我想最后是这样的，就是你在小的时候不需要解 决系统问题，做大了之后解决任何问题都是非常昂贵的，你说亏多少钱 是个头，或者才能达到你的目标，我想这个没有头。大家是不是一定要 把价格作为一个竞争的点？我相信肯定是一个竞争的点；但是本来电子 商务是一个非正常的行业。 许德田：您刚才讲现阶段，什么时候出了这个阶段，进入下阶段？ 李树斌：我想这个故事得清楚，故事不清楚的话是没有意义的。如果 保持良好的用户购买力，这个故事是三年还是五年，这是行业决定的。 但是如果你的盈利周期还在，今年可能定三年；明年发现经济形势恶劣 了，可能是四年、可能是五年。 你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 我认为电子商务是可以收放的，如果大家每年都保持300%的增长的 话，这个亏损会一直亏下去；如果保持130%的增长，很多公司就盈利 了。 如果要求电子商务企业保持300%的增长，还盈利，根本就不存在这 个行业。所以大家需要考虑最后到底需要300%的增长不盈利，还是 130%的增长盈利，这个是可以控制的。 许德田：我提一个问题，就是您看您是卖鞋的，从鞋这个层面来说， 上得了一定数量级的竞争对手已经很多了，其实也有一点身不由己的意 思。在这个过程中，如果说他们也一直有钱这么撑着，当您打算我今年 只追求30%的增长，并且要盈利的时候，毕总跳出来说我们今年要保持 30%的增长，亏30%。 李树斌：最后如果亏同样的钱，总会有一个效率高的，总会有一家单 独出来效果更高，控制更好，亏的钱更有说服力，为什么这样亏。所以 这个平衡一定会被打破，但是什么时候被打破、谁来打破，现在也不好 讲。 王治全：在亏的过程中到底形成了什么能力？就算没有形成能力，也 会形成一个默契。如果是你的出身和你的资源、你的知识背景、你能掌 控的能力和你个人的兴趣爱好在哪里，你可以主导这个企业的方向，你 可以拼命把成本玩得很低，可以获取竞争优势；还有一种方式就是我认 为我对消费者把握更深，我可以把握消费者的需求，我可以由此来买定 制化的消费者需求。包括现在的国美(微博)、苏宁这些零售业，它有多 少年的时间呢？ 中国的零售业开始真正懂得做零售，也就十几年的时间。同样的行 业，在美国，百思买可能被市场抛弃了，但是百思买的毛利有25%以 上，只是高成本造成了毛利不高而已。为什么它在高成本的情况下，还 能保持这么高的毛利？ 是因为它对社会做出了贡献，发挥了零售业的本质，我了解消费者， 从而我了解商品资源。它的商品40%以上是定制的，它的社会责任是要 把商品卖给消费者；它的风险就是这些商品一旦是你定制的，你要对生 产链负责，包括这个品牌也是你的，而且在一个完整的诚信社会里头是 做不了这个事情的。 许德田：因为它有更大的责任。 王治全：对，它培养了把握消费者需求的能力，它培养的不仅仅是成 本控制一方面的能力，这个可以都不同的路。