海南中汇投资白酒市场运营1.pptVIP

老交情白酒市场运营项目建议书 文案：白酒营销独立咨询顾问 张首峰 2012年1月31日 本文案目录 一、酱香酒投资价值迅速飙升 二、基于具体资源状况，确立快速低成本的市场启动模式 三、基于启动模式制定契合自身状况的营销策略 四、营销组织架构的确立与逐步发展的人力资源系统 五、前景展望与合作 酱香酒投资价值迅速飙升 目录 白酒必须基于消费者的认可才能实现其品牌价值 客户在以下三个方面拥有良好的资源 在白酒建立品牌经历了若干阶段以后，我们必须采取一种新的模式，从我们最擅长的地方入手，低成本的启动市场，迅速建立品牌。 我们需要一个系统把所有有价值的核心消费者品牌建立工作推而广之——让朋友、朋友的朋友喝好酒，统计您的朋友 我们需要一帮人把有价值核心消费者的工作推而广之——客服部的建立 在客服部的建立中还应该注意以下几个方面的工作 当核心消费者发展到一定规模时，可按照不同的系统分门别类进行服务 之所以采用核心消费者作为市场的启动模式，是因为有三个法则决定着一个产品在市场上是否流行 有三种人是我们同外部世界相联系的纽带，我们指的核心消费者绝不仅仅是有钱有权，他同时应该是联络员、内行或者推销员，客服部的重点沟通对象也是只这三种人 做好核心消费者的工作会在餐饮渠道产生很高的“自点率” 做好核心消费者的工作将极大拉动团购市场 我们可以把上述模式简单的复制给我们的准客户，招商将是一个简单的利益分割过程——我们将辅助招商方案的制定 建议不同时期集中精力突破不同的区域市场-在前期市场的选择应以客户具备人脉资源的区域进行 目录 基于我们对核心消费者的了解以及本地消费情况，综合茅台提价后所产生的200-1500元（零售价）的价格空间，来制定我们的产品和价格策略 后续及辅助工作 目录 运作模式决定了营销组织的架构，也决定着选人的标准——组织是为了协作而存在，协作的目的是为了延伸自身的能力——我们建议客户在白酒运营项目初步的营销组织架构如下 基于此，我们的选人标准将十分明确 我们将辅助客户进行各项营销培训-主讲简介 培训内容举例 我们的远程培训系统能实现随时随地的面对面培训 传统授课式培训只有20%的内容可以转换为生产力，因此要采用教练式的培训。并应采取灵活多变的沟通方式 市场前景描述与合作 以县级市场为例，假如发展1000名核心消费者，每名核心消费者平均每年带来一万元的营业额作为计算方法。 区域市场的成功，可以取得各方面的市场经验，此时同时启动三至五个市场是可行的。 合作的达成：可以以预付款方式先行确立合作。 * * 天士力集团投资国台获得巨大成功 1 诸多投资开始向酱香酒转移 2 茅台提价，酱酒获得巨大市场空间 3 浓香酒厂投资酱酒，喝酱酒成为流行初现苗头 4 基于具体资源状况，确立快速低成本的市场启动模式 Selective recognition “价格 “地缘 “产品” 认知 品牌资产 “区域市场 “真理瞬间” “促销 “广告 营销 价值 定位 产地识别系统的建立将有效的建立品牌认可 良好的人脉资源 资金实力 这将比其他酒业更迅速的在目标市场中建立品牌认可 人脉资源是产品迅速启动市场、团购以及品牌认可的基础 依靠集团的强大资金支持，将在市场运作方面，以及后续的合作方面 提供坚实的支持后盾 通过广告建立品牌，以秦池为代表 通过渠道运作建立品牌， 黑土地、口子窖为代表 通过运作核心消费者建立品牌，这是运用人脉资源建立品牌最可行的办法 1 2 3 2、名称： 地址： 3、名称： 地址 4、名称： 地址： 你常去吃饭的酒店：1、名称： 地址： 家用车型： 其他联系方式、客服部具体负责人员等内容 酒量如何(您别谦虚，酒量大小与未来我们举行的活动相关) 最大的爱好（我们会组织与您志趣相投的朋友认识） 博客 填表日期 介绍人 邮政编码 通信地址 电子信箱/QQ号 职位/手机号码 所在部门 工作单位 出生年月 性别 姓 名 职责 核心消费者的联系系统化 扩大现有核心消费者的范围 做好团购工作 定员 每20名核心消费者配备一名客服专员 未来可按照不同的系统进行配备 任职资格 女性为佳，形象较好 沟通能力强 热情大方 组建客服部专门负责“核心消费者的拓展、沟通工作”并由主要领导带队，这样才能和这些核心消费者在职务上做到对等交流