互联网创业36计.pdfVIP

DC 教程网 互联网创业36计 课程大纲 一、序 二、买家在买什么和卖家在卖什么 三、浅析36 计与产品、话术 四、具体案例讲解主题：第三课：产品为王互联网项目金矿地带 一个产品，从策划、包装、广告、物流、客服话术到客户签收，把货发出去，把钱收回来， 是一个系统的过程，现结合商道发货平台热销的产品和常见的问题为例，实战操作过程中运 用36 计，做系统的阐述。 二、买家在买什么？ 找客户难！ 让客户购买更难！！ 让客户掏钱最难！！！ 买家买的不是产品,是包装 买家买的不是包装,是服务 买家买的不是服务,是信任 购买前，了解前 买家最怕你谈钱！ 最拒绝的字眼是价格！！ 卖家卖的不是产品,是需求 卖家卖的不是需求,是热情 卖家卖的不是热情,是概念 购买时，成交时，沟通时 千万别跟买家说你不赚钱 最忌讳的是和你买家说你亏钱 这样会产生信任危机 买家宁肯让你赚钱， 只要你能够给他超出钱之外的价值 DC 教程网 三、浅谈36 计与产品、物流 第一计 瞒天过海 备周则意怠①；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对②。太阳，太阴③。 【注释】 ①备周则意怠：防备十分周密，往往容易让人斗志松懈，削弱战力。 ②阴在阳之内，不在阳之对：阴阳是我国古代传统哲学和文化思想的基点，其思想笼罩着大 千宇宙、细末尘埃，并影响到意识形态的一切领域。阴阳学说是把宇宙万物作为对立的统一 体来看待，表现出朴素的辩证思想。阴、阳二字早在甲骨文、金文中出现过，但作为阴气、 阳气的阴阳学说，最早是由道家始祖楚国人老子所倡导，并非《易经》提出。此计中所讲的 阴指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐 藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上。 ③太阳，太阴：太，极，极大。此句指非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。 实战攻略： 在产品的策划包装上，例如我们的早教产品，课程全称《双语不用教与早教革命》包含了早 教领域最权威的四部课程《早教革命》《中华字经》《汉字宫》《双语不用教》 目前我们提供的早教源码，是通过实战测试后证明是早教领域转化率最高的网站源码 卖产品核心是卖概念，我们的产品在销售的过程中，有着各种各样的标题包装《天才的摇篮》 《魔术早教》《早教黄金搭档》《早教A 计划》《天才宝宝四部曲》…… 让客户不认为是是赤裸裸的想卖东西给他 让客户取消所有的抗拒，毫无防备 让客户对你的卖点感到好奇 瞒天过海，成交就顺理成章。。。。。。 记住：包装比什么都重要 第二计 围魏救赵 共敌不如分敌①，敌阳不如敌阴②。 【注释】 ①共敌不如分敌：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敌人，不如设法分 散它而后再打。 ②敌阳不如敌阴：敌，动词，攻打。句意为 先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛 的敌人。 【解析】 对敌作战，好比治水：敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人， 就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙子对田忌说：“想理 顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝 说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可 以自解。” DC 教程网 实战攻略： 对于流量，在于精准，不在于庞大 流量大固然是好事 但是流量的大没有带来相应的订单，只能说是一种浪费 在乎用有限的资源投入，带来最大限度的产出！ 很多时候在智取，不在于硬拼 第三计 借刀杀人 敌已明，友未定①，引友杀敌，不自出力，以《损》②推演。 【注释】 ①友未定：“友”指军事上的盟者，也即除敌、我两方之外的第三者中，可以一时结盟而借力 的人、集团或国家。友未定，就是说盟友对主战的双方，尚持徘徊、观望的态度，其主意不 明不定的情况。 ②《损》：出自《易经·损》卦：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”孚，信用。元， 大。贞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有诚心，就会有大的吉利，没有错失，合于正 道，这样行事就可一切如意。又有《象》损卦：“损：损下益上，其道上行。”意指“损”与“益” 的转化关系，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换 得自己的利益。 实战攻略： 对于早