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维普资讯 好太太：品牌提升突破战略围城 彭旭知 6年，自造围城 定规模和发展眼光的企业所 太太在成功之后还需要做点 自1999年好太太实业 忌讳的。 什么?它是怎样将 自己从百 有限公司成立以来，在晾衣 经过了近 8年的市场混 尺竿头上再次提升的呢? 架市场 ，好太太 已经做了6 战，中国晾衣架市场的成熟 核心：形象之围 年。如今，它以近 70％的市场 期 日渐来临，整个行业的增 好太太遭遇 的，是一场 份额，稳坐晾衣架市场的头 长速度变缓，市场投资收益 不 以人的意志为转移的产业 号交椅，好太太商标也被评 大不如以前。作为 占据行业 成熟而带来的行业性阻碍。 为中国驰名商标。对于 “小 大半壁江 山的好太太 ，虽然 这种阻碍已经 向好太太多年 有作为”的边缘市场营销思 市场第一的位置 日益巩 固， 来赖以生存和发展的 “专业 想，好太太用 自己的行动，给 但整个企业的发展速度却在 化战略”提出了质疑。精耕 了我们近乎完美的应证。 随着行业成熟而不断变缓 细作之路受阻，好太太品牌 晾衣架市场 的成功 ，让 毕竟，一个品类的市场 要继续发展，品牌的横向扩 好太太尝到了专业化品牌打 容量需要根据整个社会发展 展是必然的。所以，好太太需 造的甜头 然而，面对眼前全 的情况来定，要想把本 已趋 要从整体品牌战略上做出调 国各地庞大的销售数据和行 向成熟的行业做大，难度是 整 ，重构一种可以容纳更多 业内已经坚如磐石的市场位 可想而知 的：同时，一个行业 产业发展的新形象。 置，另一种不安却开始缠绕 品牌集中度再高也不会 出现 要战胜 自己，首先必须 在好太太的心头。 一 个 品牌独吞一个行业的情 了解 自己，好太太新形象打 好太太 95％以上的销售 况。好太太 70％的市场 占有 造之前，我们需要先了解好 收入来 自晾衣架，虽然它也 率得来 已经相当不易，好太 太太的现有形象： 生产卫浴、干衣机等其它产 太在原有晾衣架产业上的突 1、在消费者眼中的好太 品，但这些对好太太 的贡献 破空间已经相当有限。而好 太 是微不足道的，真正决定好 太太其它卫浴产品等也已经 它是中国晾衣架 的代名 太太价值 的只有晾衣架。中 度过了其发展黄金时期 。好 词 ，中国驰名商标，林心如、 国第一品牌是因为晾衣架 ， 太太辉煌背后正遭遇持续发 蒋雯丽是它的代言人。广告 中国驰名商标也是因为晾衣 展的战略围城。 语是 “好家，好太太”。 架。晾衣架已经被摆到了可 在 晾衣架市场 的专注 、 2、同行眼中的好太太 以决定好太太生死存亡的重 深入，成就了好太太今 日的 晾衣架行业第一 品牌 ， 要位置。这种对单个品类产 辉煌。然而，作为一个永远必 市场竞争的强劲对手。 品的过分依赖，是任何有一 须 向前发展 的企业实体，好 3、员工眼中的好太太 24 维普资讯 自身发展 的坚强后盾 ， 1、好太太我们该如何放 看来，只能从晾衣架 的 一 个温暖的家。 大? 使用环境上来做文章?酒店、 4、客户眼中的好太太 好太太品牌必须包涵晾 旅社等市场规模小，而家庭 晾衣架产 品质量过硬 ， 衣架，这一点将毫无疑 问。如 似乎更为理想。“对 !就是家 大品牌，销售好 ，．公司讲诚 果我们反其道而行之 ，什么 庭”兄弟们似乎已经达到共 信，是