合作伙伴的楷模刘宇飞.pdfVIP

锡恩公司——渠道合作伙伴的楷模 北京西点 ·刘宇飞 我，我们，承诺—— 创造一个自信、勇敢、友爱、真诚、战无不胜的团队！ 锡恩公司渠道总部 2009 年1 月 上海锡恩教育管理咨询有限公司 1 目 录 第一节：个人信念 3 为什么送给大家《放手去爱》这首歌？ 3 你心目中什么是锡恩？ 3 第二节：与锡恩合作心得 4 刘总如何给北京西点定位？ 4 你在与锡恩合作的过程中，如何完成个人与锡恩文化的融合，进而完成团队与锡恩文化的融合 的？5 作为锡恩公司的合作伙伴，你如何看待在战场上和锡恩公司的方案中心相撞？你如何处理？.5 作为锡恩的合作伙伴，你把握了哪些原则，才能让合作如此顺畅？ 6 到现在为止差不多一年半的时间，我们从诞生期到成长期走的过程，我想问第一点，就是说现 在这个点与您刚创立的时候做的事情有哪些不同？ 7 如果把合作的启动周期暂且定位一年的话，你觉得我在第一年的每个节点上应该如何控制？应 该遵循什么呢? 8 08 年渠道的合作伙伴有些离开了平台，有的没赚什么钱，如果西点没有进入良性循环，你做的 很痛苦，会怎么样？ 8 我感觉做锡恩（这份事业）最大的挑战就是身体，比如公开课三天两夜下来，身体吃不消。你 是如何对待？9 第三节：团队文化打造秘籍 10 请问刘总在团队打造和文化打造方面有什么秘籍吗？西点是怎么做的？ 10 你是如何打造电销团队的？ 12 对于一个新人来说，公司应该怎样去教会他去学会锡恩的这套理念？ 12 如何从二人转中打造员工的心态？ 13 团队中只有少部分人有业绩，其余大部分人都没单，你如何看待这种现象？ 14 向刘总请教一个问题，我原来带的是分销团队，那我现在如何带一个直销团队？ 14 西点的薪酬如何设计？ 15 西点的个人业绩定律如何解读，能力从何而来？ 15 第四节：关于销售 17 西点09 年的销售工作如何安排？ 17 西点如何响应“老客户战略”？ 17 西点是如何寻找客户的？ 18 如何在OPP 上实现仅产品销售就能有2-3 万的进账？ 19 如何对待退票？如何对客户把握住经营的底线规则？ 19 当我们的员工拜访客户的时候，经常遇见这种情况，老总连眼皮都不抬一下，然后我们就跟服 务员一样，把东西拿出来给他看，然后他说这种东西见多了，然后放下了，这样导致我们一开 始就很被动，你是如何做到有价值的拜访？ 20 团队各个层面，精神状态都很好，但是关键时刻面子拉不下来。怎么办？ 21 第五节：团队眼中的刘宇飞 22 刘总是我见过的最不象领导的领导，但又是员工最希望遇到的领导 22 刘总很随和、很商业、很睿智、特别有领导者的魅力，容易让人追随 22 这里很公平，开放，让我不必为人际关系担心 23 这个平台充满了欢乐，充满了挑战，充满了刺激，充满了激情，充满了我们每一个人的梦想23 附录 24 完美融合121 节奏的电销NBA 24 区域市场如何精耕细作26 上海锡恩教育管理咨询有限公司 2 第一节：个人信念 为什么送给大家 《放手去爱》这首歌？ 你对锡恩这个事业的探索，你是抱着什么心态来做锡恩这份事业，对你的员工，打造你的团队 你是怎样的心态，对你的客户。就像这首歌所唱的。 放手是什么意思呢？放手就是开放，是付出；去爱是什么 你独自站在街角 意思？是投入！也就是说，我们都想获得很多的回报，想获得团 脸上的伤痕没消 你哭着对我微笑 队给你的回报，想获得客户给你的回报，想获得在锡恩事业的回 这画面像一把刀 报，但是我觉得最重要的是，（前提是）很多时候你放手去爱了 我跪着向天祈祷