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经营谋略 | Operating Strategy
基于 IMC 理论的动态营销能力构建
□赵燕华
[ 摘 要 ] 复杂的动态竞争环境对企业的营销 实践提 出了更 高要 求。基 于整合 营销传播理论 的动态营销 能力构建 ，是以创新 能
力、反应 能力及关系能力为核 心能力特征 的动态资源，是持续 获取企业 良好 营销绩效的重要 来源。增强组织对环境 变
化的敏 感性与适应性，可以提升企业的反应 能力，剖析利益相关者需求并关注其变动可以实现与之的 良好 关系，个人
与组织的知识 管理，有利 于提升企业的创新 能力。三种 能力互相作 用，形成动态营销 能力不断提升的推动系统。
[ 关键词 ] 整合 营销传播 ; 利益相关者; 动 态营销 能力
[ 中图分类号 ] F274 [ 文献标识码 ] A [ 文章编号 ] 1006 － 5024 ( 20 12 ) 02 － 0088 － 05
[ 作者简介 ] 赵燕华 ，天津城市建设 学院管理工程 系讲 师 ，研究方 向为营销战略 、营销传播 。( 天津 300384)
Abstract: The intricate and dynamic competitive environment has come up with higher requirements for the enterprises marketing
( ) ’
practices． Construction of dynamic marketing capabilities based on integrated marketing communication IMC is company s
， ，
dynamic resource characterized by core capabilities of innovation response and relationship and it is also an important way to
win persistent marketing performance for companies． This paper probes that the capability of response can be improved by
strengthening environmental sensibility and adaptability; the capability of relationship can be achieved by analyzing the de-
mands of stakeholders and paying close attention to their changes; and the capability of innovation can be enhanced by means
of individual and organizational knowledge management． The interaction of these capabilities will construct the persistent ad-
vanced system of dynamic marketing capabilities．
Key words: integrated marketing communication( IMC) ; stakeholders; dynamic marketing capabilities
当前企业环境动荡多变 ，且新经济 、新技术 日新月 ， ) 作为一种市场营销活动 的尝试
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