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维普资讯 金轮大米深圳市场突围 黄 焱 “没有长久的产品，只有 孟乍隆、KOKO、金满 门等 作为领导者 的金轮大米如何 永远的品牌”——史蒂芬 品牌更是凭借着强大的广告 在内忧外患的情形下肩负起 不断挑衅领导地位 攻势 以及促销攻势，不断挑 整个行业以及 自身品牌建设 金轮大米是一家在深圳 衅行业老大金轮大米的市场 的重任，如何建立和竞争对 拥有数十年历史的香米品牌 ， 地位。 手鲜 明的区隔，如何建立金 在深圳消费者当中拥有 良好 同时，由于泰国香米在 轮大米独有的品牌优势是摆 的市场认知。但是 ，随着竞 国内进行包装的现象普遍存 在我们面前的重大难题。 争者的不断加入 ，深圳市场 在，消费者对泰国香米的质 发现软肋寻求突破 光泰国香米品牌就达到20多 量存在一定的质疑 ，整个香 虽然孟乍隆、KOKO、金 家。而且整个行业壁垒很低 ， 米市场面临信任危机 ，香米 满 门等后来品牌凭借强大的 竞争对手不断涌现 。其 中， 消费群呈现 日益萎缩的趋势。 广告攻势以及促销攻势不断 久，企业将无力面对竞争。 林聪颖不敢掉以轻心。 投向了国际市场 ，一方面努 他说服 了父亲 ，推进改革 ， 2001年春节刚过 ，林聪 力将九牧王产品推向海外市 并改进 了20多项工艺。正如 颖独 自一人去 了一趟海 口。 场 ，另一方面和国际服装企 林聪颖所料 ，重磅麻纱王系 他在海边看到一位老者捧起 业——意大利格利派蒙结成 列西裤一上市就引起了轰动， 一 摊海水，任它们从指缝间 战略联盟 ，成立福建省格利 从1995年6月到1996年底 ，麻 一 点点地滑落海 中，与大海 派蒙服饰有限公司，独家代 纱王系列两裤累计销售400多 重新融为一体 。那一瞬问， 理其所有产品销售 。九牧王 万条，销售额超过1亿元，创 林聪颖忽然明白了：小溪只 正在 向综合性 的服饰集团发 下了单品种销售的奇迹。 有汇人大海 ，才能获得蓬勃 展，林聪颖准备用3至5年时 如果九牧王能够垄断这 的生命 。长期以来 ，自己在 间将九牧王打造成男式服饰 种面料 ，用它做成的西裤必 西裤领域辛勤耕耘 ，虽然已 第一品牌。 然在市场上引起轰动。 经硕果累累，却忽略了其他 在林聪颖看来 ，一个企 拿最得意处开刀 相关领域。 业从成长到发展再到高速发 到了2000年 ，九牧王西 就拿最得意处开刀。很 展 ，必将面临衰退期 ，这几 裤已经拥有超过20％的市场份 快 ，林聪颖给九牧王重新定 乎和人的生老病死一样不可 额 ，在西裤行业遥遥领先 。 位 ：以西裤为核心 ，以男式 阻止 。对于九牧王来说，最 再往上走 ，空 间已经有 限。 西服 、男式休闲服饰为两翼。 重要的是在衰退期来临之前 ， 为了实现九牧王的战略突围， 不仅如此 ，林聪颖还把眼光 实现战略的转移和突围。 30 维普资讯 吞噬金轮原有 的市场份额。 要从消费者层面认知分析 ， 一 大问题就是解决消费者信 但是 ，经过我们对市场 、消 分析影响消费者购买决策的 任危机，让消费者相信金轮 费者以及竞争对手三个维度 关键原凶，分析消费者群体 大米是真正的泰国香米，是 的深入研究，发现 目前香米 的情绪心理，透析什么因素 纯正的泰国香米，解决消费 市场的产品无论是广告诉求 可以让消费者对品牌产生心 者购买顾虑。 还是品牌推广都集中在对产 理认知以及最终喜爱。长久 透过更加深入 的分析 ， 品本身品质质量的宣传层面。 的品牌必须是消费者 、产品 我们发现由于强度的工作压 或采用泰国权威认证推荐或