金牌销售团队的建设与管控.docVIP

高级研修班  机构简介 (以下简介“本机构”) 是一家以管理培训课程、管理书籍、管理培训多媒体课程包开发、生产、销售以及举办各类管理研讨会、论坛、研修班、企业管理咨询培训、远程教育等业务为主的科教文化企业，其下属机构---大中华企管网汇集大量课程、讲师信息、管理资料、企管文章，供企业及个人免费查询下载，发布商业信息，充分发挥咨询与培训的交流平台，帮助同行及客户创造无限的商机。资深企业管理顾问徐 沁博士120多位各领域的专兼职高级管理顾问与培训导师，能为各类企业提供各种针对性的咨询与培训服务。万达集团、三一重工、海正股份、工商银行移动、中国银行、农业银行、建设银行、潘高寿药业、白云山制药、联邦制药股份公司、德赛集团、华阳集团、中山樱雪、华伟家具、广业资产经营、广船国际、华新股份、南方印染股份、珠江轮胎、珠海和佳医药等家企业。超过上万家的企业参加了在全国各地举办各类公开培训活动。 序------为您提升70%-300%的销售业绩 中国有6000万营销人员，其中有98%的人员没有接受过系统的、正规训练，现在的销售队伍中“鸡肋”充斥，销售业绩仅仅依靠20%的优秀人才在创造，而优秀人才中有50-80%的潜能未能发挥，销售业绩的个人分配指标和实际完成相距甚远；销售执行过程中销售动作花样百出；销售组织中情绪低糜，导致业绩不断滑坡，现在是您采取行动的时候了！“它山之石，可以攻玉。”中国顶级营销大师龙平教授帮助大家理清营销思路，找到方法，快速提升销售业绩…… 销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售管控体系设计不当，目标和具体的要求不配套。一个销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。课 程 介 绍 销售流程完美演绎 名家课程精彩呈现 打造卓越销售团队 相聚湖畔　共享销售顶级课程对　　象：企业销售总监、销售经理、销售团队负责人 时　　间：2004年12月-12日（星期、，上午09：00--12：00、下午1：0--17：0） 地　　点：费用说明：10元/人［含培训费、午餐费、资料费以及茶水等，外地学员协助安排食宿，费用自理］ 咨询电话：课程背景：拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…? 本课程是专门针对销售管理人员设计的，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程,以达成公司的销售目标。课程核心流程： 数? 据? 呈? 现 ≯ ??隐藏在顶尖销售团队背后的基本特征有那些？ 课? 堂? 试? 做 ≯ ??你的销售领导风格特征和影响力适合你的团队吗？ 动? 作? 跟? 进 ≯? ?什么样的关键指标可以保证人员的业绩最大程度地完成以保证执行？ 课程特色： 1．优秀销售人员的“5种维生素”特质组合 2．合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则” 3．销售管理中最有效的“4个支撑架” 4．销售人员个人绩效评估的“黄金分割原则”课程收获：1．掌握优秀销售人员的甄选鉴别方法 2．了解销售目标的预测和分配流程 3．知道优秀的销售经理是如何取得团队的信任的 4．学会使用“4个象限”和“4类关键指标”管理团队。专家讲授、小组讨论、案例分析、数据模型、角色扮演、现场点评、心理测验等形式进行启发式、互动式教学。 课程内容： 第一部分：销售目标的有效管理 1． 销售目标的预测和设定方法 2． 销售目标的合理分配标准 3． 目标的有效设定的“标杆管理” 4． “应有市场方法”的具体运用 第二部分：找到最适合的销售者 1． 销售人员招聘的4个基本原则 2． 顶尖销售人员5类特质分析 3． 优秀销售人员的招聘案例 4． 销售组织中需要拒绝的4类人 5． 销售人员的老化症状和应对 第三部分：销售组织的有效管理 1． 销售组织的问题分析和管控方向 2． 优秀销售经理的4大职责 3． 了解销售人员的行为风格和销售风格 4． 销售流程中的4个准备度 5． 销售业绩管理的4个核心支架运用 第四部分：销售团队的激励和绩效评估 1． 销售人员的状态分析及有效激励方法 2． 销售队伍的系统培训模式 3． 销售组织评估的7-4原则 4． 有效评价销售团队绩效的KPI方法 5． 销售人员工作满意度测评 课程结束：课程回