2010年乌鲁木齐楼兰新城二期推广策略.docVIP

楼 兰 新 城 二 期 推 广 策 略 目 录 项目概况及营销定位 （一）项目概述 （二）产品分析 1、必须把握项目优势 2、知晓项目面临的困难 3、项目面临外部市场压力 （三）营销定位 1、价格定位 2、项目产品定位 3、客户定位 4、销售策略定位 5、形象定位 6、形象概念主题的延展 第二章、项目整体推广策略 （一）宣传推广策略 1、推广目的 2、宣传推广策略制订 3、项目营销策略分析 （二）阶段划分及推广策略 1、项目节点安排 2、全年推广阶段划分 3、阶段推广策略 第三章、媒体推广策略 （一）媒体选择 （二）媒体组合策略 （三）投放频率及规模 （四）媒体投放计划 （五）公关活动计划 （六）户外广告及宣传品： 附件一：楼兰新城“财富”及“风水”高峰论坛方案 附件二：2010年鑫泰.楼兰新城---第二届楼兰姑娘大奖赛方案 前 言 策略是一种思考模式 楼兰新城项目在乌鲁木齐地区房地产市场究竟是处在怎样一个位置？ 楼兰新城项目能满足什么样的消费者的需求？ 楼兰新城最具竞争力的利益点（购买诱因）在哪？ 如何对楼兰新城在目标消费者心中进行品牌定位？ 如何为楼兰新城建立一个突出、整体的品牌个性，以使消费者能够区别与竞争者的不同？ 如何确立真实而清楚的理由，来说服相信楼兰新城提供的利益点？ 如何把握关键“接触点”，更有效率地接触到目标消费者？ 解决上述项目工作问题，我们需要有清晰而准确的营销策略，即正确的思考模式。继而由如下的执行手法，将我们的项目讯息传播至目标消费群体，包括： 1）区隔清楚的广告；2）对象明确的直效营销；3）公共关系活动；4）促销活动；5）VI设计；6）项目包装及展示等 因此，我们的营销策略是：将本项目的内外优势通过科学的梳理、设计，用单一化的讯息从不同渠道进行传播。 即“一个形象、一个声音”的整合营销传播策略。 楼兰新城项目概况及营销定位 一、项目概述 本项目地处乌鲁木齐市北边，位于阿勒泰路蜘蛛山（原黑山头站），蜘蛛山隧道、苏州路交汇。项目毗邻北京路商业圈，配有高新区经济办公开发区、金融、商贸中心——距离城市商业中心“友好商业圈”、乌鲁木齐市国际机场不过十余分钟车程，周边配有超市、医院、银行、学校、购物中心、电影院、星级酒店等共有设施，区位条件较优越。 地形地貌：山体项目； 基地分析：整个项目地块平面呈坡地形状（本期开发为谷底平地），较规则。 占地面积：1000余亩，项目用地400余亩 建筑面积：共计开发量为40余万平方米，本期项目10余万平方米 建筑类别：花园洋房、别墅、多层 二、产品分析： 在提炼本期开发项目的主题概念之前，首先对项目的内外优势进行了逐一地梳理。 必须准确把握了项目要点，才能够清晰描述出强势的项目形象概念。 必须把握项目优势： 优越的，无可复制的地理位置优势。 项目紧临北京路商业圈、苏州路汽车、汽贸城、蜘蛛山外环隧道，离城市友好商业圈、国际机场仅为15分钟车程内，交通方便，闹中取静。 40万平方米建筑面积，自身配套极为完备的规模优势。 同类区域内拥有本项目的体量目前还未上市，区域内的项目基本为中小类别，所以本项目在此显为出色。 设计规划内涵上对“西北首席生活特区”的消费概念体现。 3.1 设计细节体现对人性的关爱。 六层电梯花园洋房、电梯别墅的设计，提升居住品质； 退台式花园洋房户户观景，合理的户型布局杜绝空间浪费； 前后花园的设计、电梯的配套，无形在产品上提升了档次，豪华精装修的配套，五星级的享受。 利用山之源的天然优势，完美的结合了小庭院大景观的布置，推窗既享受清晨健康的气息； 地下车位、独立车库，人性化的设计； 双会所的配备，健康、运动、休闲为一体的高尚生活； 人性化物业管理，无微不至的生活关怀。