2011年4月1日龙岩市连城县天一温泉年度营销推广计划.docVIP

厦门世纪荟景房地产置业有限公司 - 2 - 2011年天一温泉年度营销推广计划 谨呈：连城天和房地产开发有限公司 2011年4月1日 ·户外/高速/报纸/杂志/电视/网络/短信/DM…… ·户外/高速/报纸/杂志/电视/网络/短信/DM…… ·户外/高速/报纸/杂志/电视/网络/短信……. 返租别墅开盘 五一龙岩房车展 搭配温泉酒店营业公关活动 形象广告入市，树立高端形象 炒作区域、旅游地产价值 2011年11月 2011年7-10月 2011年6月 2011年5月 2011年4月 线下活动 线上媒体 工作重点 时间 持续销售期 二期开盘期 二期蓄水期 形象入市期 2011年12月—— 一期别墅开盘期 一期别墅蓄水期 最后：企业会所、别墅、度假公寓综合持继强销，保持旺销热势 通过比较大强度和广度的广告推广和媒体炒作及项目的相关活动执行，项目已积累了投资者、自住者和企业家等针对不同产品的不同客户群，此阶段可根据需要，单独针对企业会所、别墅及公寓进行分批次的小量集中放量，制造此次热销的局面和舆论导向，为后续及格观望客户树立信心，不间断制造市场期待，最终全部去化产品。 二期：组合性产品入市，优势互补，多样选择，投资自住两相宜 通过前期宣传积累的意向客户以及龙岩、三明、厦门、泉州、广东、江西等地客户的投资宣导，顺势推出满足高端客户/企业家的企业会所和满足中小投资及自住两相宜的度假公寓，扩大客户群面，形成热销局面，迅速去化产品，再次树立天一温泉旅游地产的强大吸引力和投资潜力。 一期：高性价比产品入市，树立项目高端形象 推出项目返租别墅和企业会所，通过高端产品的品质的形象演绎，确立天一温泉高端项目的地位，拉升市场期望值，并逐步积累客户。一期以推出少量产品为主，制造市场抢购、供不应求和稀缺的形象，充分满足客户心理预期，并实现销售目标。 高性价比入市，高开高走，优势互补，步步为营 多位一体、合纵连横、点面结合、高效直达 将是本项目营销推广的原则和方法 项目的高端客群隐藏于各政治群体、行业协会、商业协会和高端俱乐部之中，通过寻找此类数据库渠道进行直销，可起到较为理想的效果； 项目的体量和高级属性注定本区域难以消化，从而使得项目必须走异地营销、企业团购、巡展等路线。 作为旅游地产和度假休闲综合平台，注定项目必须走文化路线，坚持塑造项目的文化内涵和举办文化活动是项目成功吸引客群的一大重点； 作为养生度假项目，项目其“关爱人类健康，关心老人养生”的项目公益形象有助于为项目带来美誉度和有效客户。 项目的高端属性和度假属性注定项目的目标客户群体的高端/富裕/权贵一族，通过针对性的圈层活动营销，让目标客群现场体验感受项目尊贵享受，促进成交； 项目高端小众客群的特点，注定项目会有部分客户通过介绍而来，因此要注重客户关系及老带新的作用 借助媒体的公信力和舆论领袖的作用，提升项目区域价值和形象价值，传达项目投资潜力和众多卖点，引发市场对项目的期待和持续关注； 利用媒体对项目多项卖点的持续传达、渗透，使项目处于长期曝光状态，持续提升项目知名度和火热度。 文化/公益策略 圈层营销策略 数据库营销售策略 媒体公关策略 层层递进，环环相扣 项目诉求三级跳 投资价值 产品价值 形象价值 ·户外/高速/报纸/杂志/电视/网络/短信 ……. ·户外/高速/报纸/杂志/电视/网络/短信/DM…… ·户外/高速/报纸/杂志/电视/网络/短信 ……. 媒体热销炒作/活动跟进 媒体炒作/宣传/公关体验活动 VIP认筹 二期开盘 媒体炒作/宣传/公关体验活动跟进 媒体炒作/宣传/公关答谢活动持续/客户维护拓展 推广重点 ·区域价值/旅游地产炒作 ·树立项目高端形象 ·树立项目高端形象 ·解读投资潜力/产品 ·释放项目开盘信息 ·炒作热销/投资潜力 ·宣传项目价值/生活方式 ·炒作项目投资潜力 ·释放项目开盘信息 ·项目热销/生活方式 ·释放项目开盘信息 ·炒作项目投资潜力 ·广告发布 ·导示系统 ·售楼处包装完善 ·配合酒店试营业举办五一温泉体验节/及天一温泉发布会 ·返租别墅开盘 ·组织媒体/旅行社考察 ·组织自驾游活动 ·赞助政府/公益活动 ·结合媒体异地巡展 ·联手车行自驾游活动 ·联手银行VIP/高端俱乐部举行夏令活动 ·天一主题曲采风及发布 ·投资/养生讲座 ·龙岩房展会 ·旅行社/媒体考察 ·VIP客户认筹 ·搭配酒店国庆开业活动 阶段营销策略 ·企业会所/公寓开盘 ·寻找电视剧组到项目取景/摄影结构到项目取景 ·联手车行自驾游活动 ·联手银行VIP/高端俱乐部举行冬令活动 ·客户答谢活动 ·赠送挂历活动 ·老带新活动 ·促销活动 ·退休老干部慰问