做销售总监的日子里.pdfVIP

维普资讯 做销售总监的 日子里 刹、运 波 回头想想，自己已经毕业 三年了，虽然在三年的时间里 我从事过很多的职业，也经历 了很多的磨难，但在北京工作 的那一段时间，将使我终生难 忘。 那是在 2003年，刚从大 学校园走出来的我，在别人羡 慕的眼光中，很顺利的走进了 北京一家大型房地产公司，通 过 自己的努力，在不到半年的 时间内，做到了项 目销售总监 的位置 (虽然我们这个项 目 才几十人)，但在朋友看来， 足虚荣的是，手下有几十人， 划方案、宣传方案 、销售业务 我 已经是够幸运的，在朋友、 能过过管人的瘾，这可能对于 流程、销售代表培训课程等任 亲人、老师的面前，我面子十 其他刚毕业的学生来说是一 务，获得了公司领导的一致称 足，可在风光的背后，只有我 种奢望，可是我做到了，这也 赞。在大家的共同努力下，我 自己知道受了多少的罪，吃了 是值得 自豪的地方。我们当时 们所做的项 目也一天天地成 多少的苦…… 在北京郊区开发了一个大型 长起来，我们心里十分 自豪。 且不说 自己来公司以后 的商城项 目，总投资几个亿， 那时候想呀，等我把这个项 目 有多么的努力，给公司提了多 当客户见到我的时候都很惊 做完了以后，我就和同学们吹 少条建议，做了多少实际的工 讶，“销售总监原来是个帅气 吹，我是怎么拿着几个亿的资 作，包括公司整体的CIS全套 的小伙子?”眼中充满了惊奇 金潇洒地赚钱的。 方案等等。虽然工作是努力了 和怀疑 。 在实际运作的过程中，困 点，责任心有一点，但说起来能 在项 目开展的 日子里面， 难还是很多的，方案总是很难 力真的没有多少，尤其是管理专 我 以及我的销售部的员工兢 确定，也在不断的修改 ，最后 业的，作为一个刚大学毕业的毛 兢业业地工作，亲 自进行市场 经过周密的市场调研和脑力 头小子，我能有些什么呢? 调查 ，走访客户 ，没 白天没黑 激荡之后 ，我提出的 “倡导快 自从做了销售总监 以后 ， 夜地工作，终于提前一个月圆 乐经商新概念”的核心诉求， 工作比以前忙多了，唯一能满 满完成了国际商城的整体策 成为最吸引消费者的热点之 维普资讯 一 ， 销售业绩突飞猛进，我们 时不时在公司老总和董事长 董事会提请进行企业 内部改 几个月的工作没有 白费。这或 面前说我的坏话，幸运的是公 革的建议》，该建议主要从企 许对于我来说，比我当销售总 司领导阶层一直很支持我的 业整体角度出发，结合公司员 监更让人兴奋，在一个 自己原 工作。 工整体年龄偏大、素质普遍偏 本不能胜任的职位上，超常发 为此，我整天头痛 ，虽然 低的状况，建议进一步实行竞 挥了自己，突破了自己的发展 没有达到茶不思饭不想的境 争上岗和末位淘汰制，并引进 瓶颈 。 界，可是还是在一个月的时间内 一 批年轻、有学历、有活力的 对于一个刚毕业的大学 体重减了十斤，现在回想起来那 员工，重新恢复公司活力。我 生，做到销售总监的位置不容 段 日子，仍然有点 寒。 知道对于公司的老员工来说， 易，如果能做好就更不容易。 企业的“企”，从形体来看 我这样做无非是向他们下了 在外人看来，我的机遇很好， 由“人”和 “止 ”组成，不知道祖 挑战信，我心里已经做好了如 碰到了开 明的领导，碰到了适 先在创造这个字的时候是不 何应对 的准备 。 合 自己的职业，又碰到了赚钱 是有意告诉我们企业的经营 虽然很多老员工极力的 的项 目，所以成功也是理所当 管理 ‘始‘于人又止于人”。 反对 ，并对我进行排挤，但公 然，其实在整个运作的过程 在那段近乎黑暗的时候， 司董事会最后顶住了