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3C战略三角模型简介 　　3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E5%89%8D%E7%A0%94%E4%B8%80 \o 大前研一 大前研一（ HYPERLINK /wiki/Kenichi_Ohmae \o Kenichi Ohmae Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%88%98%E7%95%A5 \o 经营战略 经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 公司自身（Corporation）。 公司顾客（Customer）。 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手（Competition）。 　　只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF \o 竞争优势 竞争优势才有存在的可能。 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E5%89%8D%E7%A0%94%E4%B8%80 \o 大前研一 大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。 　　公司本身、 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客 顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B8%E5%AF%B9%E4%BC%98%E5%8A%BF \o 相对优势 相对优势。 　　任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客 顾客和竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。 　　从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 公司 公司的力量和某一确定市场的需求相配合。使 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E8%A6%81 \o 需要 需要与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 公司 公司的长期战略可能将处于危险之中。 　　但这种协调总是相对的，如果 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同， HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 消费者 消费者就无以分辨他们各自的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品，其结果可能是一场 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98 \o 价格战 价格战。虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 消费者 消费者两败俱伤。一个成功的战略必须确保公司的实力与消费者的 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 需求 需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的，且更强有力的协调。 　　根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 顾客需求 顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。 [ HYPERLINK /w/index.php?title=3C%E6%88%98%E7%95%A5%E4%B8%89%E8%A7%92%E6%A8%A1%E5%9E%8Baction=editsection=2 \o 编辑段落: 公司战略 编辑] 公司战略 咨询工具 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%