成都小灵通的营销策划.pdfVIP

维普资讯 成都小灵通的营销策划 舒 国华 一 、 成都小灵通市场营销 这个营销策略首先符合了 况．有助于我们对当前的市场状 的意义及制定本企划的目的 成电对 目标客户群的定位 ：其 况、产品状况、竞争状况及宏观 1．成都小灵通市场营销的 次中端用户多为小灵通 、GSM 环境 ．有一个清醒的认识 ．为制 意义 ： 手机的双机用户 。有GSM作为 订相应的营销策略．采取正确的 之所以将这一条列于篇首 小灵通手机的辅助和补充 ．对 营销手段提供依据和参考。 专门论述 。是想突出明确这样 小灵通网络运行质量要求相对 1．竞争状况分析 一 个观点：成都小灵通的市场 较低：另外 ，也是最关键的一 (1)竞争产品分析 营销绝不仅仅是成都电信的一 点。中端用户为移动通信带来 小灵通以其低廉的价格优 个普通项 目的市场营销。 的收入 占总收入的一半 以上 ． 势迅速提高了电信市场 占有 因为 ．较之公司的其它项 移动运营商不容易推出较低的 率，对成都移动和联通的市场 目．其市场营销对于公司具有特 资费打价格战。 占有构成强烈冲击 。使移动与 殊的意义和影响。主要表现在： 2．制定本计划的 目的 联通近期采取对策。四川移动 (1)小灵通是成都电信与 成都市小灵通市场营销的 大众卡新版强势登陆。联通推 移动、联通争夺成都地区市场 上述重要意义．要求我们必须 出 “风行卡超越版”跟进 ．均为 份额的有效竞争手段。 对此有较为清醒的认识 ．把它 月租 23元包接听所有来电．主 成都是全国四大通信市场 作为重点项 目来抓。应该看到 叫网内0．2元 ，分钟 ，主叫网 之一，竞争环境极为激烈，目前 这是一个涉及到产、供、销各部 外 O-3元 ，分钟。这两种卡将 全国的所有电信运营商均在成 门各环节相互配合的综合性工 “准单向收费”又向前推进了一 都开办业务．电信市场已经全 作 ，有赖于正确的调度协调，有 步．对小灵通发展构成强势威 面放开。在小灵通开通之前．成 赖于各方面的积极协作。制订 胁。现将大众卡、风行卡、小灵 都电信一直处于被动防守的局 本计划就是想求得公司各级领 通的资费及功能等比较如下： 面，有了小灵通之后，成都电信 导的重视和支持以及各 业务功能 大众卡 风行卡 小灵通 月 租 (兀 ) 23 23 20 不但有了与移动、联通争夺成 部门各环节的共识．明确 接听免费 U U U 都地区市场份额的有效竞争手 面对这项工作。我们所应 拨 打 网网外内：O．2O元／分钟网内：0．20Yr,．／9钟罔内：Q2O元／分钟 ：O3OYr,．／9钟 网外：O．3o元／分钟 罔外：O．3o元 ／分钟 段．而且还可以为有线能力暂 该采取的策略和具体措 来电显示 免费 免费 免费 时不能达到地区的用户提供中 施，以便于统一思想，协 漫游范围 大成都 全球 大成都 U 国电信的贴心服务。 调行动。共同完成好这项 转 网保号 (限原大众 U 卡、天府行 (联通GSM ×