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　促销(promotion) 1.广告策略 ： 广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语 2.公共沟通策略： 新品发布会 赞助活动 公益活动 内容多样性 皮尔斯．布鲁斯南 公共沟通策略 1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。 3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。 4从事慈善事业 公共沟通策略 分销渠道 1.广泛的销售区域 2.特殊的销售渠道 3.收购之路 L/O/G/O 美 分 子 让 您 更 美 丽 美分子在中国市场上的成功 Contents 4 美分子网概况 1 2 3 5 中国化妆品环境PEST分析 美分子网的营销策略 之6P分析法） 6 美分子网的金字塔结构 科技对美分子的重要性 结语 美分子化妆品网于2012年成立于北京中关村创业孵化园，成立一年多以来，依靠政府创业资源的帮助、投资人资金的支持、团队的积极努力以及我们良好的正品保障机制及优质的服务，赢得了用户的良好口碑，先后获得了“国内优秀创业企业”、“消费者信得过企业”、“优秀化妆品企业”等奖项。2012年我们将继续本着以客户利益为最高遵旨的理念，继续服务好广大用户，让每一个想变美的人都可以实现美丽自我，实现美丽人生！ 美分子CEO郑阳 美分子网在国内的销售情况 2011 销售额 增长率 市场地位 20128 2013 500万 1200万 2500万 从2010年到2012年，美分子网在国内的销售额增长近15倍 2010 200万 美分子网销售产品 分类归纳 美分子网 旗下产品分类 美甲产品 男士专区 护肤产品 彩妆产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。美分子网现任CEO郑阳认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 美分子的“金字塔”品牌结构 赫莲娜 兰 蔻 碧 欧 泉 美发：卡诗 欧莱雅 药妆：薇姿 理肤泉 欧莱雅 美宝莲 羽西 卡尼尔 小护士 “金字塔”品牌结构 国内化妆品环境PEST分析 企业 政治环境 法律法规 经济环境 经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业 技术环境 技术变革速度、产品生命周期、新技术 社会文化、自然 人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护 PEST分析法示例图 政治经济环境 1.政局稳定 2.支持外资企业 3.加入WTO 4.在法律法规上给外企企业相对的优待 经济因素 1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好 中国化妆品市场分析 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 市场规模 （亿元） 350 460 559 650 700 800 1000 年增产率（%） 13.4% 24.0% 24.2% 6.5% 9.8% 13.3% 28.4% 社会、文化、自然因素 1.文化水平 2.审美观点 3.价值观念 4.风俗习惯 技术环境 1.中国鼓励科研 2.美分子对市场的重视 4P分析法之美分子 产品 价格 促销 分销 公共关系 6.利用新闻宣传媒体的力量 4. 建立合适的销售渠道 1. 质量、功能、款式、品牌、包装 2. 适中 3. 好的广告 政治力量 5. 和政府建立良好关系 产品(product)： 1.卓尔不凡的品质 2.产品多样性 3.产品线拓展全面 4.包装讲究 美分子网—护肤品系列 　　创世新肌源系列 　　复颜抗皱紧致系列 　　雪颜粉嫩臻白系列 　　专业uv防护系列 　　金致臻颜系列 　　清润全日保湿系列 　 美分子网—男士系列 　　 男士醒肤 男士控油保湿 男士抗皱紧肤 美分子网产品—彩妆 　绝配无暇粉底系列 　惊艳特长系列 　复颜提拉紧肤粉底 　雪颜珍白粉底系列 　天然矿物质彩妆家族 　粉泽滋润润唇系列 　净彻卸妆系列 　 美分子网—其他 　时尚珍藏指甲油系列 　染发产品系列： 　卓韵霜护发染发霜 　可丝莹温和染发霜 　护发产品系列: 　深层修复系列 　润养顺滑系列 　绚色修复系列 　卷烫修复系列 价格(price)合适 价格：灵活的