营销策划方案作者：史磊.pptVIP

方案结构 一、背景介绍 二、产品介绍 三、近期发展目标 四、环境分析 五、上市策略 六、宣传促销方案 七、实施效果评估 八、方案实施管理 九、应急预案 一、背景介绍 服务工业企业、培育品牌是打造“京烟首善”服务品牌的要求，是实现“卷烟上水平”的保证。 上海烟草集团北京卷烟厂推出中南海（蓝色风尚），市局领导提出要在北京市场刮起一场“蓝色风暴”。 二、产品介绍 核心理念：科技创新生活 目标人群：追求时尚的年轻人 崇尚健康、低害的成功人士 三、近期推广目标 使品牌形象深入人心 建立知晓度、认知度、识别度、美誉度 实现成功引入 不追求量的增长 四、环境分析 1、类别卷烟发展趋势分析 卷烟上水平，结构要提升，二类烟趋势看好 2、消费者行为分析 崇尚健康的时代，低害化逐渐成为消费趋势 3、竞争品牌分析 国际知名大品牌“万宝路” 四、环境分析 4、SWOT分析 优势：品牌成熟 美观时尚 低焦油、低危害 四、环境分析 4、SWOT分析 劣势：混合型卷烟市场相对狭窄 四、环境分析 4、SWOT分析 机会：崇尚健康的时代潮流 卷烟上水平的行业要求 四、环境分析 4、SWOT分析 威胁：竞争品牌实力雄厚，深入人心 六、宣传促销方案 1、打造“终端沟通平台”——终端生动化 （1）上市前预热 （2）终端生动化铺货 专柜展示 拆条销售 （3）打造特色形象终端 五道口地区韩语展示 六、宣传促销方案 2、消费者宣传拉动 （1）发挥消费者信息员作用 六、宣传促销方案 3、建立“品牌推广”阵地 九、应急预案 质量缺陷 消费者投诉 打造“京烟首善” 助推“蓝色风暴” ——海淀烟草中南海（蓝色风尚）上市 推 推广方案 史磊 10020 二、产品介绍 5 ㎎ 烟气一氧化碳量 0.5 ㎎ 烟气烟碱量 5㎎ 焦油量 混合型 类型 160元/条 建议零售价 135元/条 三批价 二、产品介绍 低危害 中高档 美观时尚 混合型 低焦油 产品特色 五、上市策略 800户 八档烟酒店（5条/户） 十档烟酒专营店（15条/户） 大型商超（20条/户） 扩点、控量 四 200户 十档烟酒专营店（15条/户） 大型商超（20条/户） 定点、扩量 三 200户 十档烟酒专营店（10条/户） 大型商超（10条/户） 定点、定量 二 1000户 七档、八档、十档烟酒专营店 上市前预热 一 户数 目标客户 策略 阶段 六、宣传促销方案 1、打造“终端沟通平台”——终端生动化 （5）密切关注市场动销情况，发现问题及时解决 3 2 1 存 销 进 存 销 进 存 销 进 月份 月份 月份 店名 专卖证号 序号 六、宣传促销方案 2、消费者宣传拉动 （2）建立消费者会员积分制度 定点积分 0.1分/包 1分/条 积分评价 一级 30分 二级 20分 三级 30分 兑奖 会员活动 兑奖 七、实施效果评估 合计 美誉度 识别度 认知度 知晓度 得分 指标 八、方案实施管理 考核办法 过程质量 结果质量 谢谢观赏！ Thanks!