招投标管理(201202版).pptVIP

东风商用车公司市场销售总部 * * 东风商用车公司市场销售总部 2012年02月 * 招投标相关概念与意义 招投标与政府采购的区别 招投标管理流程 招投标技巧 招投标案例 招投标管理目录 * 招标投标作为买卖交易的一种方式，起源于18世纪的英国。目前，无论是发达国家或发展中国家:在政府机构采购较大数量货物和兴建较大的工程项目时，普遍采取公开招标的物方式，以保证其采购行为合理、有效、公开、透明。 招标采购节约率普遍为10－15%，少数项目达到30%甚至50%。 招标投标是以订立招标采购合同为目的的民事活动，属于订立合同的预备阶段。 招标和投标是指交易活动中的两个主要步骤。 是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。 是指投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。 为何要采用招投标？ 招投标定义 招标 投标 招投标相关概念与意义 * 区 别 法律依据 招投标法 政府采购法 指导招投标业务的法律依据？ 法律界定的范围不同； 实施的主体不同； 组织形式有区别； 资金保障不同； 服务结果不同； 工作职能不同； 《招标投标法》第五条规定，招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。 * 竞争性招标 谈判招标 两段招标 招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于兑卖的方式。 国际惯用：公开投标 选择性招标（邀请招标） 又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是用公开招标，再用选择招标分两段进行。 招投标种类 政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。 招投标种类 * 提出购买需求 计划审批 自主招标 招标代理 招标委员会 形成正式招标文件 招标邀请 发布招标信息 联合制定招标文件 技术规范书 商务条款等 招标文件备案 意向供应商建档 发售招标文件 接受投标邀请函并购买标书 确定评标专家 积极响应 按时投标（准备文件、保证金等） 关注 投标书澄清、修改 集中唱标 开标、评标 招标结果通报 签订供销合同 中标服务费结算 招标方 投标方 招投标流程图 * 主要工作职责 负责审核公司及品系产品基础资料、图片、数据、表格等投标业务资料； 负责协助驻外机构、网络成员参加品系大客户的采购竞标工作，商务谈判和合同签订工作 负责直接参与品系大型、重点大客户的招投标包括商务谈判和合同签订工作 负责商用车品系招投标信息的整理、甄别、传递工作 负责对品系大客户信息资料进行汇总、分析 内部 外部 市场销售总部市场部、销售部、服务保障部、驻外机构、物流部、事业发展部、党群工作部、事业开发部 东风汽车有限公司组织开发部、东风汽车有限公司总裁办、东风汽车有限公司财务会计总部商用车销售财务管理部、经销商、大客户 市场销售总部招投标工作的主要职责，联系部门 * 商代处业务激励、支持 招标信息 经销商 划分项目部做方案 项目品系部 大客户开发科 招投标业务支持报告 指定经销商购买标书、投标准备 总部长审核 公司批准 制作、分解投标文件 客户开发科支持 技术援助科支持 差异化、金融… 1 2 销售部、财务部会签 技术援助科 车型确认 公告数据 技术规范 环保文件 相关证书 金融支持科 销贷方案 财务价格科 价格确认 集团客户科 核算控制 授权书 公司简介 资质文件 其它… 法律事务科 标书评审 投 标 大客户开发科投标管理流程图 客户关系 大客户开发科 相关业务科室 管理科 * 加盟政府及招投标网站会员，获取第一信息。 政府网站 官方报纸 其它渠道 专项邀请 报纸收集相关信息。 招标方邀请参与投标。 客户获取一手信息 政府采购中心 行业协会 如何获取招投标信息？ 多渠道，全方位获取价值信息！！！ * 数据化管理 商务代表处 总部 获得招投标信息，了解客户诉求、产品使用信息，制作投标文件 根据具体情况组织网员参与投标，确保投标成功 提供商务文件及技术援助支持 1、经销商 3、总部 2、商务代表处 经销商 提报投标业务支持申报表 yes 注： 在特殊情况下，如客户有明确要求由生产厂家参加投标，总部将同商务代表处、经销商共同参与投标。 网络成员接到招标邀请或者搜集到招标信息后，必须按照招标邀请书、招标文件要求认真制作标书，按投标时限积极参与、应对投标活动。如果需要总部的支持请及时和项目品系部联系。 * 如何购买标书？ 1 2 3