贩卖创意--奥美资料.pptxVIP

In Two Words, What is Your JobReally About?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?好IdeaGreat IdeasHow Good Are You At自己问一问,你有多棒LOW HIGH1 2 3 4 51. 为你的品牌创造好的idea?2. 认出好的idea?3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea?4. 让客户买下这些好idea?5. 卖出去之後, 不让他们反悔?6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?Selling Great Work贩卖好的作品 IS NZ1 7/96Selling贩卖 1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难?Why is it So Hard? 为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea在自己家里就努力的想好要如何贩卖Selling Skills贩卖的技巧重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做.没有最好的. 唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.Version 1.0 6/96Think of Gr