D.1.空调市场的品牌定位组合.pptxVIP

D.1.空调市场的品牌定位组合PEK-4301-04711-01-04b中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层空调需求的收入/价格结构分析( 样本 = 1262人 )价格400033.8%4.2%10.8%18.8%38.4%6.6%13.7%3000~400018.1%7.6%27.8%10.8%9.4%300015001500庭收入46.4%35.3%18.4%Source: 消费者调查，罗兰?贝格分析PEK-4301-04711-01-04b追求产品可靠性，保险系数高(如：退休干部)虚荣心强，追求时尚 (年轻工人)受教育程度低，消费盲目注便生活质量/品味重视质量受教育程度高 例如：中年知识分子，机关干部追求档次/身份对售后服务要求不苛刻年轻、追求生活质量受教育程度高 例如：企业管理人员，年轻个体老板重视品牌追求质量和功能 例如：青年技术人员量入为出追求物有所值追求实用 例如：中年知识分子/工人/公务员消费谨慎强调质量和可靠性注重实用受教育程度低对价格较为敏感 例如：中/老年人精于计算对价格敏感 例如：普通企业管理人员，年青个体户注重基本功能务实节约不同分区的典型消费者牲特征价格高19114中1820低189低中高收入Source: 消费者调查，罗兰?贝格分析PEK-4301-04711-01-04b海尔海尔春兰春兰格力海尔格力科龙科龙松下春兰美的