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国贸案例分析 案例： 我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求要求我方改报FOB大连价 问题： 1.我出口公司对价格应如何调整？ 2.如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？ 知识回顾 FOB CIF FOB: 指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，或通过取得已交付至船上货物方式交货，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。 CIF 指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并交付必要的成本、运费和保险费，以将货物运至指定目的港。卖方按照所选择的方式将货物交给承运人时，即完成交货义务。 2. CIF+指定目的港：成本、运费加保险 案例解答： 显然，使用FOB出口，对于卖方来说，费用承担比CIF少。 所以，一般来说，出口方如果以FOB成交的话，那么出口产品报价会比以CIF成交的价格低点。也就是说，CIF下，价格构成是成本加运费，保险费。 但是，我觉得对于出口方来说，贸易术语的选择应该为对自我风险较小的。 答疑时间 * 1. FOB+指定装运港（装运港船上交货） 出口方 码头 进口方 出口方 码头 进口方 费 用 FOB CIF 买方 卖方 买方 卖方 保险费 关税 额外费用 运费 装船费 关税 保险费 额外费用 装船费 关税 运费 责 任 FOB CIF 买方 卖方 买方 卖方 进口清关 保险 付款 租船 出口报关 单据 装船通知 进口清关 保险 付款 出口报关 单据 装船通知 租船 风 险 FOB CIF 买方 卖方 买方 卖方 以船为分界点 * * *