失败广告的七宗罪.docVIP

B2B99.Com收集整理失败广告的七宗罪失败广告的七宗罪广告作为快速提升品牌知名度，促进产品销售量的必要的有效手段，一直以来被全球商贾视为常规“核武器”。各企业在广告上的投入往往在企业的财年预算当中也是占有很高的比例。在我接触的许多企业的老总中，经常与我在一起大感其慨：“这打广告比没有打广告就是不一样啊！”的确广告的作用不可小视，这是对具有实效的广告而言的，在长期的企业运作的经历当中，我们常常会看到很多的不具实效的广告在各大媒体招摇过市，企业在毫无知觉抑或是无奈中眼睁睁的看着另外50%的，甚至是8、90%的广告费白白的付诸东流。但是一些企业为了减少损失，还依旧的循着惯性，把毫无实效的广告苟延残喘的打下去。（大约是想：有广告总比没广告好吧，）殊不知，这样的后果可能导致更糟的结果。一宗罪：模仿更省力据统计，每一个自然人每天直接与间接接受的广告讯息多达数百条之多，由于现代商业广告品质的良莠不齐，包括一些企业的大量过度和一些失实的宣传。并且由于广告对人的生活空间存在着一定的侵入性，常常有意或者无意的破坏者人们日渐狭小的休憩空间。也使得人们对很多广告开始出现反感。据一家国际权威调查机构的数据显示：世界上约有近80%的人口对广告开始失去信任甚至产生反感。只有大约不到30%的人口还对广告存在着不同程度的信任,人们对广告已经开始麻木和漠然。令人惊讶的是，就是在这样的传播环境下，一些企业的广告依旧是平淡雷同，让人们很难留下一点的记忆。就拿现在电视上最多的洗发水广告来说，法仿佛大家都不用怎么去创意了，找几个靓女往那儿一戳，走几个模特布，一回身冒出一句广告词：我喜欢这样的感觉；给我好心情等等，就算大功告成了。消费者看了一晚上的广告接广告的电视，最后也没能把谁记得多牢。为什么？大家都一样呗！咳，你说是不是白干。在话说保健品广告又是一个模仿不费劲的典型，打开电视就是老人倚门翘首；然后一个好儿子或者一个好女儿又或者是好孙子回家，送出某保健品，最后全家团聚，其乐融融。后来呢，看到脑白金的广告“今年春节不收礼，收礼就收脑白金”后，大家又都唯恐不及的一拥而上“送礼更好哦”“送礼就送某某号”话说回来，我们并不是绝对的说模仿肯定不好，对于一些著名的经典广告案例，的确有许多地方值得我们去学习和借鉴。俗话说：站在巨人的肩膀上可以使我们提高更快嘛！但是如果一味的生搬硬套，把别人的东西拿过来，也不看看究竟和自己的产品与品牌属性的关联度有多大，是否能够很好的体现品牌的核心利益点和品牌精髓。麦氏的奶品广告里出现了喝完奶后嘴的周围留下了一圈奶痕的画面，我们的企业也跟着模仿。提醒你呀，人家嘴上留奶痕可都是体育明星、商界名人、媒体名记、政界要员那！你找个三流广告演员来做秀谁看？唉，中国广告你要模仿到几时？！二宗罪：创意空洞，言之无物类似的广告我们几乎每天都能看到数不胜数那么多，常常是广告播完了人家消费者还是一头雾水，老百姓别的没赚着，到是免费看了不少大场面。大群大群的安塞腰鼓队、紫禁城文武百官、工人、学生、老外潮水般拥来，闹腾一阵就是金光闪闪，然后众星拱月的烘托出品牌，完了，这是什么意思，不懂！话说回来，这兴许就是人家企业的高深之处吧，但是企业要注意了，你必须要搞明白一个问题，你的广告是让广告代理商拿去评奖的，还是拿来实效的宣传产品和品牌的。不要被那些自命不凡的广告代理商的满口高谈阔论给弄懵了，你必须深入到市场里，潜下去听听消费者的声音再来做广告。你想想，假设你拥有一家航空公司的话，你是说“我在世界的最高点”或者“天空中的特殊物体”管用呢，还是利用一切机会告诉顾客“为身体提供体贴服务”或者是美国西南航空公司的“让您体验快乐旅程”管用呢？茶馆里高朋满座，突然不止从哪里冒出一声：来瓶某某酒！完了。你完了消费者懵了，你这是什么意思呀？我干嘛非得要来瓶你的酒呢？忠告这些企业，你要想要消费者买你的帐，消费你的产品，你就必须的告诉他们为什么？亮出你的理由来，否则超级市场的货架上白酒红酒啤酒果酒香槟酒米酒黄酒队堆成了山，我干嘛要买你的产品？有趣的是，这类的广告却常常在广告比赛中会获奖，真不知道评委大师们是怎么来评的。让我们来欣赏一下美国电报电话公司（ATT）的广告：画面很简单，几乎没有场景切换或位移。一对老年夫妻在吃饭，突然电话铃响了，老妻起身去接电话，一会儿老妻回来，眼中热泪盈眶，丈夫问他：谁的电话？老妻哽咽着说：是女儿，她说她想我们！画面淡出亮出标版“ATT传递人间真情”请问这样的广告言之有物吗？消费者看你的广告不是说只看你的画面好看或者模特漂亮。消费者需要的是实实在在的产品，并且希望能够从产品中找到那么一点情感上的慰籍，直至对你的品牌产生依赖和忠诚。你的广告创意空洞，言之无物，消费者可没时间跟你在那块费猜，你就出局吧！三宗罪：急于求成塑形象在日常生活中，