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全年各月营销计划 2006年二月份营销计划 一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为０６年打下坚实的基础．一、指导思想以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。 二月营销主题：正月大出清 十日狂卖中二、销售计划2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售31.84万元，2月全店计划平均毛利率为12.75%。 三、营销重点1、2月份整体营销计划本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。 正月十五营销活动安排（1）、活动时间：2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）（2）、活动主题：正月大出清 十日狂卖中（3）、内容安排：商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。 报头设计： 正月大出清 十日狂卖中闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来年货终极迸发10000种！年货正月出清真便宜！元宵节最最火爆！海报设想：对开，1万张。活动1：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”时间：2月10日—2月12日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。5种奖品：一等奖 牛奶一箱二等奖 2升康师付橙汁三等奖 洗衣粉一袋四等奖 香皂一块五等奖 小礼品一份活动2：“猜灯谜、闹花灯”时间：2月12日内容：开展猜灯谜活动（4）、推出4个专柜促销专柜一：饺子专柜时间：1月28日—2月2日商品：速冻饺子。专柜二：元宵专柜时间：2月3日—2月13日商品：散装、袋装元宵，以及现场制作元宵专柜三：情人节专柜时间：2月4日—2月14日商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等专柜四：立春专柜时间：2月3日—2月4日商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）2、抓好二方面工作，八项重点要求：第一方面：商品组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品和换季服装出清；组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）组织节后盘库（2月22日——23日）第二方面：营销调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。卖场宣传装饰气氛的调整，突出换季、春天的主题色调。加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。 ??RE:全年各月营销计划 2006年三月份营销计划 两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。 一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节 实惠半边天二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。 三、营销重点3月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日——3月12日商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000份海报主题：真情女人节 实惠半边天海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”时间：3月4日—3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月17日——3月19日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：