12.15号艾比直通车讲座笔记.docVIP

不开淘宝直通车，怎么可以让产品在淘宝里面排名靠前呢？有的店是卖女装的自己厂里生产的?，淘宝上好多卖女装的都是在这个厂里拿的货，同样的质量，价格比厂家在淘宝上卖的价格高出好多，但是卖的却比厂家好很多。 仔细观察后发现，买家在前几页就可以看到人家的店，买家要翻好多页才能找到厂家的店，仔细思考了半天，原来都是钱砸出来的，但是我十分的想知道如果不开通直通车我怎么才能让我的店铺的商品排名靠前点呢？？? 所以很多小卖家都在掂量要不要开车呢，我的建议是对于一些中小卖家可以选择在某些高点击的时间段开车，如果一段时间效果不好，那就赶紧停止，进行其他方面的改进，比如店铺装修、宝贝图片的修整、一些软文的推广等。如果像直通车这种精准流量引入都不能提高商品成交率，那就显得没必要了。最后也就总结成一句话，对于还没有成型的中小卖家们，直通车是要用的，但是要悠着点用。 我现在讲的这个资料是我半年前?刚刚接触直通车的数据?纠结?很丢人首先大家来看一下我开车这段时间的数据 一、如何把我们的客人留下大家先抛下一个问题，先不要考虑有没有人来看我们的店铺，先考虑一下，如何给来我们店铺的客人留下好印象。看看上图的访问深度，大家能否对比一下下面两张宝贝内页图更有优势？  大家应该能从这个对比里面得出思考的，我们首先要思考自己为什么要推广这个产品！图一呢就明确了自己的广告，既然我们的推广图能够吸引客人进来了，证明客人对你的这个产品产生了购买欲望，所以我们要把这个产品的卖点展现给客户看。图二呢居然还在自己的宝贝内页里面加了其他产品的广告，其实客人在看到我们的广告之前，他们已经对很多产品对比了才进来的，多了广告只会提升店铺的访问深度，确会降低客户原本的购买欲望，导致流失客户。（有的客户被其他产品吸引过去后，对比完想回来买之前进来看的那个产品，可是却不知道在哪里找了） 好了，大家都清楚自己的推广思路了，那么我们接下来就要着手了。首先装修好自己的店铺，让客人有良好的印象，客人才会有个愉快的心情去看我们的产品哦。 二、如何把想买我们产品的客人拉进来其实每个客人都在购物之前就心底有个价格区间，价格过高他们不会买，过低同样也不会买。例如宠她女鞋的价格都是在100到300之间，那么怎么才知道客人想要这个价格的产品呢？接下来教大家一个筛选关键词价格区间的方法。 上面这个图是我从数据魔方下载下来的，那个单品价格是我自己算出来的，就是成交金额除以成交笔数，得出单品的价格。这时大家都知道，哪些关键词的单品价格是你的产品价格接近。我们选择这些关键词展现我们的产品，理想的客户不就来了？ 三、如何有效的去竞价大家给自己一个规划，希望每天有多少人来看你。我个人认为，一个关键词每天有1000次的展现量已经足够了，每个产品有800个关键词。这样每天算出来就有80W的展现量了。那么以1000个展现量有一次的点击来算，每天就有800次的点击了。平均每100个人来点击，就有1个人购买。这样每天基本都有10个以上的销量了哦。有人会问，800个点击，那车费不是很多？ 根据这个出价参考，每天只有赚钱没有亏钱了。当然，很多卖家都是小卖家，热门的词，我们就不要去选择了。因为那样竞价很高的哦。我们返回上面的表格看看，有些词没有有很多人去搜索，而我们的目标是一个词有1000左右的展现量就足够了，那么我们找到那些大概只有1000人搜索的关键词就可以了。而且那些关键词很少竞争对手去搜索哦。这样点击我们产品的大都是实际的客户。我们的展现量不就出来了？而且竞价也不用那么高哦。 四、如何提高我们的质量得分很多人都纳闷自己的质量得分都上不去，其实，大家你们有没有去关注到，你们是流量是从哪里进来的？下面是宠她女鞋的数据： 推广内容可以添加我们的直通车关键词?这样也是提高质量得分的很多人都问，关键词怎么找啊，哪里来的800个关键词啊……希望下面宠她旗舰店经过学习后和大家分享一下类目关键词组合。打开EXCEL?，ALT+F11 执行后?大家看看结果好了?刚刚分享的是最基础的 就是关键词随机组合