2012年度市场计划.pptVIP

玉溪云瑞汽车销售服务有限公司 玉溪云瑞市场部 玉溪云瑞4S店 2012年市场活动规划 目录 一、2011年市场传播投入情况分析 二、2012年市场计划 三、2012年主要市场活动简述 四、2012年线下线上活动费用预算 五、2012年市场部工作计划 目录 一、2011年市场传播投入分析： 一、2011年市场传播投入总结分析 1、投入分析： 163050 196922 合计 12950 其它费用 30000 7500 视频机及单块广告 户外（新媒体） 0 32192 —— 物料制作 16850 7600 直销会/团购会 35000 44000 新车上市/路演 活动 15000 6180 19次 —— 巡展 42000 47000 报社车展系列 车展 线下 0 4000 玉溪新闻网 0 3200 高古楼 网络 0 2500 1 云南信息报 0 800 1 加油周刊 24200 25000 10 玉溪日报 平面 线上 奇瑞公司支持费用 产生费用 投放频次 投放媒体 （内容） 子类 类别 一、2011年市场整体状况总结分析 T: 竞品的打压以及新车型的纷纷上市给奇瑞在玉溪的发展带来了很大的打击； O: 销售团队整体素质较2010年有所下降，成交率受影响； W: 奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美誉度中等偏下； 小排量车型竞争激烈； S: 国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体低迷； 车市冷淡； 2、市场分析： 目录 二、2012年市场计划： 二、2012年市场计划 1——3月 4——5月 3——6月 6——10月 7月 11——12月 阶段划分 阶段市场重点 进行春节促销活动 利用春天开展各类展销会 夏季主打展厅服务概念 配合玉溪车展前中后期工作 配合新平车展前中后期工作 年底促销 2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2011 媒介投放 线下活动 车展 展厅 奇瑞QQ公益周 新东方之子上市内场活动 旗云系列千县展销会 秋季巡展 旗云节油赛 春促主题报广 直销会及团购会活动 奇瑞“关爱展厅”推介宣传及事件营销 网络主题宣传 春促 报广户外等 车展主题宣传 相应主题活动报广宣传 大战10天促销活动 展厅贺岁有礼 节后巡游活动 易门车展 新平车展 夏季展厅活动 第9届玉溪车展 元江华宁车展 二、2012年玉溪云瑞市场计划 目录 三、2012年主要市场活动简述： 大战100天 春节促销 三、2012年主要市场活动简述 2012年主要市场活动之—— 1-2月份活动 三、2012年主要市场活动简述 大战100天 春节促销 目的：充分利用中国最隆重的传统节日——春节进行活动促销； 策略构思：春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。 客户剖析：出行、游玩、春节购车 策略制定： 与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等） 媒介投放配合活动进行！ 三、2012年主要市场活动简述 2012年主要市场活动之—— 旗云系列千市百县展销会活动 三、2012年主要市场活动简述 旗云汽车千市百县展销会活动 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众； 地点选择：红塔区社区、新平县、华宁县、峨山县、易门县、元江县； 活动时间：20123.1-----2012.7.31 三、2012年主要市场活动简述 活动形式 车辆 性能宣介 讲解 宣传资料分发 市场经理适时进行车辆的详细讲解。 现场服务人员将分发印制有详细信息的。 三、2012年主要市场活动简述 活动形式 品牌形象塑造 嵌入式营销 邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。 三、2012年主要市场活动简述 2012年主要市场活动之—— 玉溪云瑞“关爱服务”展厅打造 三、2012年主要市场活动简述 售后服务 超乎想象的 全方位服务 事件营销 社会关爱 关爱展厅 奠定 硬件基础 塑造品牌 个性化差异 服务架构 三、2012年主要市场活动简述 事件营销 社会关爱 事件营销契机 平台：高古楼，内容，网络事件营销 负面事件－炒作－消除负面事件－继续炒作－提升展厅热度 目录 四、2012年费用预算： 四、2012年线上线下活动费用预算 3万 物料制作费用及其它费用 广告 0.5万 ”节油