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附件二：网络广告素材策划：创建卖点 观点： 没有利益卖点的诉求，根本吸引不到用户； 产品本身没有卖点，也要创造提炼出广告卖点； 广告卖点一定要是大众需求、和生活工作息息相关的。 ，卖点要直接明白。 创建有竞争吸引力的利益点，然后向目标网民清楚地、直接的宣传这个卖点 没有好的卖点，再多的网络推广都可能浪费，都只是推广所谓“虚”的知名度。 （既然又能卖货又能宣传知名度，为何只选择虚的知名度呢） 数字： 有卖点的网络广告效果数据是一般网络品牌广告效果的3到5倍。 提示： 联促网就是直接的为您创造卖点， 卖点是市场导火线，引发直接行动效果的推进器。 附件三：卖货的网络广告创意 一定要突出价格信号 刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只 有1万点击，我们帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。 用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。 以品牌商品、知名度商品为切入点 案例：同样位置同样曝光下，突出商品/价格信号的文字链广告与主打概念的文字链广告之点击比为4.09 例：首页要闻区商讯后文字链 “等降价？不如选分期！品质生活提前享受 ” 点击数：12427 “265元如何购得3180元珍藏款天梭金钢男表？” 点击数：50855 提示：联促网致力于打造促销价购物的导购平台，“促销价”引导流量， 以品牌商品、知名度商品为切入点 附件三：网络营销追求核心活跃用户： 一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。如：（通过腾讯 QQ 的聊天平台，每天每条广告可以带来 1 千万的曝光， 10 万以上点击）。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？ 点击用户 不等于 活跃用户 数字：一个核心用户10个普通点击用户 案例：拍拍网借助腾讯平台想有多少流量就可以多少流量，为何交易量做不过淘宝？ 提示一：所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自 己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。 提示二：核心用户是不是享受过您的复去体验过您的商品的老用户？ 提示三：针对一般网站老用户用户推广的效率是针对所有普通用户推广效率的10倍以上 附件四：各种营销方式的数字比较 线下广告推广： 广告投放项目 费用 UV (每天) PV (衡量点击的有效性) 平均 点击率成本 备注 线下推广 （地铁） 60万/月 5000 10 4 上海地铁投放经验 自办 发行报纸推广 100万/月 1000 10 30 1010job精英招聘报自办发行对网站推动经验 线下推广 (报纸广告) 1万/天 500 10 20 《新闻晨报》推广经验（发行量50万份，整版广告），还包括（南方都市报、新快报版面承包经验） 大型户外广告 120万/年 100 10 30 深圳华强路户外广告撤除前后流量变化 线下 大型活动推广 5万/天 5000 10 10 广州天河购物中心大型Roadshow经验，覆盖5万人，注册增加500人 附件四：各种营销方式的数字比较 门户网站广告推广： 广告投放项目 费用 UV (每天) PV （衡量点击的有效性） 平均 点击率成本 备注 4大门户网站频道推广 8000元/天 40000 4 0.2 以下均为网易投放经验 （频道文字套红） 4大门户网站首页春联广告 10万/天 60000 4 1.6 按刊例价的4折计算 4大门户网站首页文字链 4000/天 10000 3 0.4 4大门户网站邮箱推广banner 48000/天 12000 3 4 163 4大门户网站新闻频道 32000/天 8000 3 4 4大门户网站财经频道 40000/天 500 3 80 附件四：各种营销方式的数字比较 非正规方式推广数据 广告投放项目 费用 UV （每天） PV （衡量点击的有效性） 平均 点击率成本 备注 CPA网站联盟推广 130元/天 10000 2 0.1 6.5元一个注册， 每天注册量200 ，通过10％即20 流氓软件推广 150/天 10000 2 0.15 行价：10到15元/1000 发帖软件推广 4000元购买 1000 2 小于0.1 K68发帖大赛 3000/次 平均每次发帖4000，覆盖2500个左右论坛 3 0.10元/帖 搜索关键字插件强行弹出广告 4500元/月 200 2 0.