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联想电脑推销 市场竞争环境分析 2004年，上演了一场惊天动地的“蛇吞象”并购案。2007年，联想打了漂亮的一仗。财报显示，联想不仅连续三个季度实现收入增长，而且在全球范围内连续三个季度实现了各区域、各业务的全面赢利，出色的成绩证明在过去三年中联想已经成功地完成了并购的整合阶段。2008年是中国的“奥运年”，对于身为奥运会赞助商的联想来说也是“奥运年，其无疑将获得更大的丰收。但是坐拥奥运优势，联想无法高枕无忧，凭借消费PC的迅猛增长，连续七个季度稳居全球PC业榜首；而也加大力度进军消费PC市场谋求翻身，一方面设计新的消费PC，另一方面则从单一直销拓展到零售渠道；更是通过在收购一跃而超过联想，成为全球第三大PC厂商。1、优势(1) 联想统领着整个亚洲市场，市场份额高于其他竞争对手。根据2008年第一季度数据显示，在亚洲市场上，联想继续领跑，以16.4%的市场份额排在第一位。(2) 联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。据数据显示，联想2007年赢得了中国PC市场28.8%的份额，继续排名首位。而从ZDC最新关注度数据上看，联想是2008年上半年关注度最高的笔记本品牌。(3) 联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。(4) 在商业模式上，联想与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。(5) 技术创新是联想产品的生命线，因此联想注重PC的研发和设计。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。如联想推出的超轻薄笔记本ThinkPad X300、打造的个性化笔记本等等、威胁(1) 联想面临最直接的竞争对手是宏碁。美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路，而宏碁并购欧洲PC厂商Packard Bell打开通往欧洲PC市场的路，并购Gateway也加速了宏碁在美国市场的扩张。这显然对联想在欧洲和美国市场的扩展计划构成了威胁。 (2) 消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就是借助在消费PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。2008年，消费市场的竞争更加激烈，联想将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。ThinkPad R系列：高性价比的典范代表型号为：R400　　具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。 ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本代表型号为：SL300，SL400，SL500　　专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。 ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡代表型号为：T400，T400s，T500　　将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。 ThinkPad X系列：终极便携代表型号为：X200，X200s，X301极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑代表型号为：X200　　可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。 ThinkPad W系列：终极移动工作站代表型号为：W500，W700　　ThinkPad移动工作站采用英特尔reg; 酷睿?2 计算技术和 NVIDIA 高端独立显卡。 　　 关键词：炫 动感 性能 分期付款 网校 作业、博客、聊天、交友、游戏。。。，越来越多的学生开始在电脑上完成这一切。笔记本的炫彩动感，深得对新鲜事物有旺盛的好奇心的学生群体的喜爱，学生群体是笔记本的重要目标客户之一。 对于高校学生来说，自己是购买的发起者和决策者，家长仅仅提供“弹药”， 高校学生要求产品要“炫+时尚”，付款方式上要支持分期付款，并且要具有很高的性能，能够支持流畅的使用网络游戏，并预装飞信、Blogmate、音乐播放器等工具。而对于初高中学生，家长是购买的直接决策者，所以产品要“炫+实用”，并有良好的售后服务体系。这就决定了在具体的营销和宣传时需采用不同的策略。 目标客户之二： 商务人士，行业客户 关键词：气派 便携 续航能力 安全 服务 出差频繁的商务人士和行业应用领域对移动办公有较高的需求。屏幕和键盘较大、性能较高的笔记本是这类客户最喜爱的。这部分用户具有较强的支付能力，对价格不敏感，使用场景为出差、机场、宾馆、咖啡厅等，笔记本成为彰显身份的标志，因此要求笔记本时尚，具有很大的电池容量，并内置办公软