通讯3G业务学校推广营销策划案.pdfVIP

来自 中国最大的资料库下载         “Go­Go Me”  营销策划书    ——中国移动3G首都高校推广营销策划         中央财经大学 30 组 顾舒然 郭鹏宇 韦曼   来自 中国最大的资料库下载 “Go-Go Me”营销策划书   目录 一、营销概述 2 二、市场分析 2 （一）3G 市场的波特五力分析模型  2 （二）中国移动推行3G 的SWOT 分析  3 三、目标市场分析 3 （一）首都大学生3G 了解程度、通讯消费偏好、广告接受度分析  4 （二）市场细分  4 （三）目标市场  5 三、营销方案 5 （一）品牌塑造  5 1、“Go‐Go Me”品牌含义  5 2、“Go‐Go Me”品牌精神  5 3、“Go‐Go Me”品牌战略合作  6 （二）广告宣传  6 （三）业务介绍  6 （四）套餐制定  8 （五）分销渠道  9 （六）三波促销方案  9 1、第一波推广品牌  10 2、第二波体验服务  11 3、第三波提高销售量  12 五、风险分析及规避策略 13 （一）市场调研风险及其规避策略  14 （二）市场细分风险及其规避策略  14 （三）分销渠道风险及其规避策略  14 （四）促销服务风险及其规避策略  15 六、成本预算 15 附件 17                   1    来自 中国最大的资料库下载 “Go-Go Me”营销策划书 一、营销概述       我们以价格为主线为中国移动 3G 服务在首都大学生中的推广进行了策划。  基于我们对首都大学生 3G 市场进行的调研，我们根据大学生月通讯消费额进行了市场 细分，确定了我们的目标市场为月通讯消费额超过 80 元、购买力强的大学生群体。  我们为中国移动 3G 在大学生群体推广设计了 “Go‐Go Me”品牌。“Go‐Go Me”以“随 时随地，我的密友”为品牌精神，为大学生提供 Go‐Go 高速上网、Go‐Go 视频电话等精品 业务，满足大学生的求职资讯、查收电子邮件等需求。在套餐定价方面，我们根据大学生的 消费接受能力制定了针对大学生的套餐服务。  在具体促销时，我们制定了三波促销方案。  这三波促销的目的分别是为了推广品牌→体验服务→提高销售量。第一波我们将启动 “Go‐Go 闺蜜、Go‐Go 兄弟”卡通形象征集活动、“Go‐Go  ME”限量手机慈善拍卖活动、 “Go‐Go ME”购买意向卡活动；第二波