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跨国公司国际市场进入模式 大纲 第一节 跨国公司国际市场进入模式的类型 第二节 跨国进入模式选择的影响因素 重点问题 跨国公司国际市场进入战略 企业走向世界的主要决策 1、向国内发展还是国外发展？ ——企业发展方向(战略) 2、进入哪个市场？ ——目标市场的选择 3、市场选定后，以什么形式进入？ ——市场进入模式的选择 4、何时进入？ ——时机的选择 5、如何管理企业国外市场的业务？ ——国际经营业务的管理 第一节 国际市场的进入方式概述 一、商品贸易型进入方式 二、契约交易型进入方式 三、投资型进入方式 四、战略联盟进入方式 进入模式分类 商品贸易型进入方式 概念：是指通过目标国以外生产基地向目标国家出口商品的方式进入该国市场。出口商品只适用于有形产品，一般来说可分为：直接出口和间接出口两类。这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。通常被看作是国际经营活动的起点。 优势：是可以利用母国与东道国之间的比较成本差异,获得国际市场上的价格竞争优势，不涉及到技术、生产设施和技术人员的跨国转移,因而经营风险较小； 缺点：是容易受到有关国家贸易保护政策的影响,不可控程度高，渠道较长,交易费用高；产需远隔千里,使企业难以快速适应市场变化。 间接出口 1、定义： 是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或者委托国内的代理机构，由其负责经营出口业务。 2、间接出口的具体形式 专业外贸公司 国际贸易公司（综合商社） 出口管理公司（直接代理） 合作出口 专业外贸公司 由于中国历史问题，并不是所有的企业均具有外贸经营权，因此历史上我国的外贸业务中专业外贸公司享有很大的市场份额。专业外贸公司一般既从事进口，也从事出口。就从事出口而言，它们既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是，因为中国的出口代理一般是间接代理，专业外贸公司仅收取有限佣金而要承担风险，所以它们对扮演出口代理商角色缺乏积极性。 专业外贸公司由于拥有人才、资金、广泛的渠道联系、多年积累的信誉、灵敏的信息网络、一定的政策优惠等优势，迄今为止，仍然是中国的出口主力军。但是，随着中国改革开放的深入和中国加入WTO以后，越来越多的生产企业获得了出口自主权以及外资企业的介入，这种主力军的地位正在被动摇。 　 国际贸易公司（综合商社） 综合商社是在日本首创的，指以商业职能为主导，兼具金融、信息、服务、组织功能为一体的国际化、实业化、多元化、集团化的综合性商业组织。 它一般是由一个紧密核心团，以及围绕紧密核心团的半紧密层、松散层和关联层构成的： 紧密核心团是几个实力雄厚的大型企业相互持股，在资金、资产上结成利益与共的经济联合体。 半紧密层是由构成核心团的各大企业分别控股的子公司或分公司组成的。 松散层是由核心团成员控股各子公司(或分厂、分公司)参股的许多中小型企业形成的。 关联层是由集团核心团、半紧密层和松散层的各个企业的协作单位组成的。 日本的综合商社—三井物产 综合商社在日本商战中扮演着最重要的角色。综合商社在贸易、投资、金融、人才、情报和物流发挥着综合机能的特殊作用，实质上成为财团内部乃至日本社会实质上的经济总参谋部。在日本企业进行海外扩展的过程中，综合商社一定是最先进入某一市场的，它的一个最重要的职能就在于打开当地的“商路”，进而控制“商权”，为制造业企业的进入开路。 　以日本最大的综合商社三井物产为例，从20世纪70年代末80年代初进入中国以来，三井物产总投资额达到4亿美元左右，参与投资的企业有152 家，但其在华的业务量只占其全球业务量的8%左右。对于三井物产这样的跨国巨头来讲，4亿美元的投资额显然不算很大。但三井物产这样的大型商社，其实是一个投资放大器，4亿美元的直接投资至少可以带动40亿美元的投资。三井物产有自己独特的投资模式，在全球范围内都很少有自己百分之百投资的项目，大多数项目都是携其成员企业一同投资。 日本的综合商社—三井物产 三井物产基本没有自己品牌的产品，但集团当中有很多世界性的大企业，丰田和东芝这样的日本跨国公司都是三井财团的成员，三井甚至把美国通用和中国宝钢这些日本之外的大公司也视为自己的成员单位。 欧美的投资往往是直接投资获取利润或者靠资本培育来赚钱，三井物产对企业的投资与欧美金融机构的理念完全不同，三井物产的投资很少会控股，往往是带着它的成员企业共同投资。三井物产更加重视的是与企业建立商业伙伴关系，投资往往是长久的，是战略性投资。对三井物产的投资来说，利润是