你也能制造流行.pdfVIP

角。只 。 这就 让公司的产品成为下一轮潮流的领头雁，是许多企业家 设计师。设计师对他们说，在曼哈顿商业区的俱乐部和酒吧里， 梦寐以求的事情。但，如何才能做到? 暇步士鞋突然成了时髦品牌。 要发起流行，就得把资源集中在引爆点上。在本书作者 巴克斯特回忆说 ：他“告诉我们，曼哈顿的两个街区已经 马尔科姆 -格拉德威尔看来，这个引爆点由多个因素组成，包 出现了暇步士专卖店，人们还涌向那些出售暇步士的家庭小商 括引爆流行的个别人物、信息附着力和强大的环境威力等。 店，将它们抢购一空。”巴克斯特和刘易斯起初迷惑不解，无 法理解这些已经过时的鞋怎么能重领潮流。 “他还告诉我们， 看暇步士如何咸鱼翻身 艾萨克 ·米兹拉希本人就穿这种鞋，但当时我们并不知道艾萨 克 ·米兹拉希是谁。”刘易斯说。 暇步士是美国的著名鞋类品牌，主打产品是美国拉绒山 到 1995年秋，变化开始加速。先是设计师约翰 -巴特利 羊皮鞋。1994年之前，暇步士鞋一直默默无闻，主要在偏远 特打来电话说，他想在 自己的春季时装展中采用暇步士鞋。紧 的经销店和小城镇家庭商店销售，每年销量仅处在 3万双的低 接着另外一位曼哈顿设计师也来电说希望在 自己的展览中使用 水平线。当时，生产暇步士的狐狼公司已经开始考虑停止生产 暇步士鞋。在洛杉矶，设计师菲茨杰拉德把一只近 8米长的充 这种使公司成名的休闲鞋，但是此刻却发生了一些奇怪的事情。 气巴塞猎犬——暖步士品牌标志——放在他好莱坞商店的顶 1995年初的一次时装发布会上，暇步士的两位经理欧 部，并改装了邻近的艺术长廊，以开办一家暇步士专卖店。当 文 ·巴克斯特和杰弗里 ·刘易斯，碰到了一位来 自纽约的服装 他还在装修房子时，演员皮威 t赫尔曼走了进来，要求购买一 累 焉 藤纛 双暇步士鞋。我“绝对没搞错。”菲茨杰拉德说。 1995年，公司共销售了43万双暇步士鞋，第二年的销售 数字是这一年的四倍，第三年更高。增长一直在持续，直到暇 步士重新成为美国男青年衣着打扮中的重要组成部分。l996年， 在林肯中心举办的时装设计师委员会颁奖晚宴上，暇步士赢得 了最佳时装搭配奖。领奖台上，公司总裁承认，他们并没有做 出任何要去赢得这项荣誉的努力，完全是被潮流赶上。 暇步士占据了流行的制高点，而这一切的开始仅仅是曼 哈顿两个街区屈指可数的年轻人穿上了暇步士鞋。在这场咸鱼 翻身仗中，少数关键人起到了重要的作用，这些关键少数人， 就是格拉德威尔口中的内行、联系员和推销员。 “谷歌”式的人物 小新是一位经济记者，其报道领域大多集中在跨国公司 及其领袖，因此，小新把很大一部分精力集中在跨国公司的产 品上。 必须承认，小新不愧是一个 谷“歌”式的人物，他每天 带来的信息，几乎像地毯轰炸般密集。他周围的同事、朋友， 都能从他那里获知各种产品信息，比如有趣的谷歌地图，比如 没有任何人在特意推动暇步 所在的公司是同业中最大的 新款的苹果电脑，比如 iPod的新款式。他甚至知道在哪里能 士鞋成为时尚潮流，但他们