01推销哲学.pptVIP

* 推 销 哲 学 改变他人思想的艺术 推销是一种 你的推销成就 取决于 你的推销哲学 推销哲学涵盖的内容 一、你对推销的态度 二、你对行业、公司、产品的认同度 三、你对自己本身和客户的认识程度 四、推销精神 态 度 篇 推销无处不在—— “孔子周游列国” “诸葛亮出师表” 布什竞选 …… 人人都是推销员 推销是光明正大的 你推销什么东西并不重要，推销不以你推销的东西论贵贱。 推销以人为本，以需求为本 推销是解决问题，不是卖东西： 送货员：最低级，满足需求 推销员：发现需求，“这个东西绝对好” 推销家：最高级，不推而销，创造需求 推销是我终生的事业 这是一个值得用全部热情和生命去拥抱的令人愉快的工作，而且能带你到成功的颠峰 。 树立良好的职业观。 认 同 篇 你认为这个世界是怎样的，这个世界就是怎样的 有什么样的心态就有什么样的结果 你有多认同，客户就有多认同 客户对你的公司、产品的认知均来源于你 客户的信心来源于你的自信 你希望别人怎样对你，你就怎样对别人 换位思考：站在客户的角度，替客户 考虑，替客户着想 寻找同理心 面对客户平等、自信、不卑不亢 我对面的客户和我一样优秀，而且我一定可以为他做些什么 人人都以自我为中心，人人说得最多的字是“我”，改变习惯，少说“我”，多说“你”、“我们”。 当客户的观点与我不同时 我的工作是让他分享我的东西而非改变他的观念。 客户只要接受我的产品就行了，改变他的观点不是我的工作。 再也没有一样东西比我手上的东西更适合我的客户 没有最好的，只有最适合的 推销自己 推销产品，首先是做人 客户是先接受人而后再接受产品 认 知 篇 接受客户 接受客户，但要坚决回击客户对你的行业、你的公司的诽谤 知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强 认清别人很容易，认清自己很难。 知己知彼，百战不殆。 你是谁，你过去怎样， 现在怎样，将来又会怎样 达摩问弟子：佛是什么？ *