07市场C组总结报告.pptVIP

企业盈利： 我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。　　扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：　　1.扩张现有市场，开拓新市场；　　2.研发新产品；　　3.扩建或改造生产设施，提高产能；　　4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。　　5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。　　6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。 广告投放图： 分析： 由于第一年的失误，在P1产品的本地市场上投放1M，从而导致拿到的订单少之又少，造成了所卖的成品不多，盈利就少。第二年狠投P1在本地的市场，拿到了应有的订单，接下来的广告投入较顺，拿到的订单也较好，第七年，由于思考的错误，认为没有通过ISO19000也可以拿订单，从而狠投广告，造成了订单和资金的流失。最终，在组员的共同努力下，扭转了惨不忍睹的界面。也人深刻的认识到了，光该的投入和订单的取得是成正比的，也决定你分数的高低。 下面对融资贷款与贴现的分析： 资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。 * * ERP沙盘模拟训练的实训报告 C组：POLO公司 成员角色介绍： CEO（总裁）:童敏渊 CSO(营销总监)：郑一锋 CFO(财务总监)：张贺民 COO(生产总监)：王志兴 采购总监: 林彦迪 财务总监助理： 揭炘龙 经过一学期的模拟学习，我们C组POLO公司在8组中虽然不是最好的，但是，经过小组全体成员的努力，我们也位居中间。在产品的研发上，第一年毅然放弃了P2的研发和生产，全力用于生产P3和P1产品，但由于选择市场订单的问题的不慎重，导致了很多过错。从而，导致了权益的流失。在原材料的订购问题上考虑不周全，从有多时候出现了原材料的断竭。在财务问题上，我们犯了不少的错误， 导致了很多措手不及的错误，但是，经过我们组成员的共同探讨下，通过和其他各组的合作，从而达到了流动资金的适当运转。种种地错误让我们越战越勇，运营的情况比初期好多了。 经过八年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第八年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。 经过八年的经营，我们也真正的认识到，原材料的采购也起着至关重要的作用，我们组在起初缺乏原材料采购的预算，从而导致了原材料的短缺，造成生产的停止，导致成品库的成品不足二交不了单子，在万分之急之下，我们组只能寻求其他组的合作帮助，买成品，借成品才度过了难关。 　在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。