平安寿险拒绝处理话术：个人原因.ppt

“我有理由不做保险” ——《增员拒绝话术》个人原因 Q1、我没有人脉 人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个 人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。 任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很 多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道 吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那 样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己 的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的 “人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有 人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有 人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一 方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前的短处变成 长处，何乐而不为呢？ Q2、我没有时间 你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，跟我一样， 只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间， 那就不妙了，说明他整天无事可做，可能什么钱都赚不到。相 反，像你我这样的人，每天忙得不得了，东奔西跑，才是尽心尽 责的好同志啊。对了，你有没有想过，你现在这份工作这么忙 碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间 和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的 时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。 更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨 道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私 人时间，做自己喜欢的事。到那时候，我们非但赚的钱比现在多， 休的假比现在更长，这种改变你不考虑一下？ Q3、做保险的作息时间那么不确定我会不习惯的 很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务 态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来 越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员， 他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；但很多成熟、 成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久 了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要 的事项，就像一个真正的老板一样。 拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是在于多数的时 间可以由我们自己人来安排，如果我们把时间安排得合理提当而 且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自 己选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作 的基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始好一段时间的事。 Q4、保险不是一般人能够做的，我做不来 你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到 做得成功的人好像身上都有个光环似的，后来我发现不是这 样的。而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般 人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一 般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地 方。世界上天才太少了，任何事都从做不到会做的过程。没 有开始，尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自 己一个机会，看看自己到底行不行？ Q5、被人拒绝的滋味不好受 谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝，就不用我们去做各种各样的解释了，事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。 你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。 Q6、我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意 主动去接触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能 带给你帮助，情况就不一样了。就好比问题，因为我需要帮助， 所以我必须要去找一个陌生人问路。那个时候，一个懂路的陌生 人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多了。其实我们生天都在接触陌生 人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都可以变成 熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲 人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从 上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以 呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解 除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人就成熟人，你的 朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的 选择。