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中百仓储的前瞻性战略思路 武汉中百仓储总经理程军每每“出牌”总是出人意料，但最终又令人不得不拍案叫绝 　　2007年1月21日晚，程军登上央视演播台，领取了“CCTV中国年度经济人物提名奖”。这个誉为“中国经济界奥斯卡”的奖项推出七年来，第一次有了武汉企业家的身影。 　　“能够获得央视年度经济人物提名奖，我感到很意外。”程军接受记者专访时说，“我是做小生意的，比不上钢铁、石化那些做大事的行业。”作为武汉中百仓储的总经理，程军总是谦虚地将自己一手缔造的连锁超市王国称为“小生意”。 　　事实上，程军经营的绝不是“小生意”。历经七年拓展，他领军的中百仓储已从当年的偏居武汉江汉路一隅，成功拓展到湖北全省，并在重庆坐拥30家门店，连续三年进入全国零售连锁经营30强，成为中部地区连锁超市业态傲视群雄的王者。 　　在四大上市商业集团盘踞的武汉，中百仓储做超市既不是最早，也不是条件最好，“中部超市王”是怎样炼成的？说起中百仓储的成就，程军自有自己的一套“超市哲学”。 　　“中百要当领风企业，不当跟风企业” 　　据说，在1月21日颁奖晚会开始前，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图找到程军，邀请他参加今年3月在上海召开的一个论坛，介绍新农村建设的经验。 　　程军说，将超市开进农村，让日用品下乡、让农产品进城，是让农民得增收、让市民得实惠、让企业得市场、让政府得民心的和谐共赢的经济模式。 　　谁也不会想到，现在把超市做得风生水起的程军当年是从零起步。他说，在超市经营方面，他一开始也是门外汉，由于坚持学习，不断改进，才取得了一点进步。 　　但就是这个“门外汉”，从一开始就显示出非凡的手笔，每每“出牌”总是出人意料，但最终又令人不得不拍案叫绝。 　　1997年底，武汉出现第一家仓储式商店———武商量贩，随后，中商集团成立平价超市公司；次年初，国际第三大商业巨头家乐福悄然入汉。以连锁超市业态为主流的新一轮竞争拉开序幕。 　　此时，武汉中百已被逼至江汉路一处不起眼的角落。为突出重围，新任董事长汪爱群决定，将公司重点从百货业转向连锁超市，并由年仅36岁的程军担任中百仓储超市的总经理。 　　在连锁业态经营已风生水起的武汉，初出茅庐的程军一出手就表现出前瞻性战略思路。 　　1998年，第一家大卖场开店选址，在董事长汪爱群的支持下，程军出人意料的避开了商业网点密集区域，把店开在了当时在武汉尚属偏僻地带的唐家墩。此举不仅程军的竞争对手不解，就是他的一些同事也感到疑惑：当时唐家墩附近尚遍布农田，谁会跑到这里来购物？ 　　但程军不这样看：这些地段地价便宜，视野开阔，随着大量居民小区的建起，居民购买力不弱，且省去了竞争压力，有事半功倍之效。随后，在二七路、古田路、吴家山、沿港路及钢都花园，中百相继布局，这些地方均属武汉发展新区 做超市不在商业闹市，而是独辟蹊径从城市的“金角银边”做起，短短两三年时间，中百仓储迅速完成了“外资缺席”下的首轮扩张。 　　2002年，土洋超市在武汉三镇对垒日益激烈，中百仓储又出奇兵，开始布局湖北的地县级城市，程军戏称之为“上山下乡”。 　　2003年，随州、仙桃、京山等地3家仓储超市开业，随后两年，武汉中百加快湖北地级城市的网点开发，中百仓储的红色徽标在武汉城市圈内各市频频闪动，并成为当地新业态的标志性符号。 　　“中百仓储已过了蹒跚学步的阶段，开始跑步前进了。”程军说，他总记得1998年开第一家店时的紧张情绪。时隔六年，去年程军一口气开了两家大卖场却显得举重若轻。 　　2006年8月中百仓储重庆两家卖场开业时，记者还记得一个细节：程军说“虽然来过重庆几十趟，但我对重庆的路还一点都不熟。”但说起重庆的商业格局，程军却一一道来，他说重庆“是一个有潜力的地方”。 　　今年初，中百仓储一举重组“山城超市”18家门店，在重庆门店数量达到30家，不到一年时间就跻身重庆连锁超市业态巨头之列。 　　事实上，法无定法。程军说：“干了这么多年，我才发现办企业没有固定模式。沃尔玛、家乐福、麦德龙这些企业模式，都不是天生就有的。我们一样能在研究民情、商情的基础上，发展我们自己的业态。” 　　2006年11月底，中百仓储第一家“剧场”在汉口航空路商圈的新世界(12.08,-0.02,-0.17%)亮相，随之，又一家“剧场”在汉阳铜锣湾登陆。这些“剧场”并不是唱戏的地方，而是专为高端人士服务的“富人超市”，国酒茅台俱乐部、哈根达斯冰吧、强生保健中心呈现其中。 　　程军说，高端超市的设想很早就开始酝酿，“因为跟地方经济发展水平密切相关，此前一直没找到很好的切入契机，现在机会来了。” 　　中百仓储通过市场调查了解到，目前武汉私家车30万辆，海归约4万多人，常年在汉工作的外籍人士超过5000人。由此推算，武汉地区年收入10万以上者，至少在35万人以上。 　　“当前已出现百货超市化，超