珠海龙园山庄销售执行方案.docVIP

珠海龙园山庄销售执行方案 第一章 市场调研部分 一.?? 珠海市主要的海景花园 1.???? 海湾新家园： 发展商：新家园（珠海）置业有限公司 代理商：安诚物业顾问有限公司 地理位置：情侣南路与粤海东路交汇处 占地面积：13872.5平方米 建筑面积：39000平方米， 户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅、两层复式、三层复式（空中花园） 单位面积：116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等 楼长158米，楼高16层，中央广场2800平方米，住户154户 销售率：95% 销售时间：99年 平均价格：6580元/平方米——9380元/平方米 容积率：3.0 园林绿化：广场花园 销售对象：富商、港澳、外籍人士 配套设施：方圆1公里配套设施齐备：华发超市、拱北市场、惠爱医院、拱北小学、中学、幼儿园、拱北邮局、中国银行、住户会所（网球场、健身房、棋牌室、多功能娱乐厅）。 楼盘分析：花园大，环境好，配套设施齐全。但容积率偏高，显拥挤，且价格高，发展商宣传力度不够，销售时间过长。 2.???? 景湾阁： 发展商：珠海市恒裕房产开发有限公司、珠海市安宇企业有限公司 代理商：自销 地理位置：情侣南路 占地面积：5780平方米 建筑面积：16000平方米， 户型：大户型，楼高20层，四房、五房复式 单位面积： 200平方米——278平方米 销售率：50% 销售时间：99年 平均价格：6700元/平方米——13500元/平方米 容积率：3.0 园林绿化：无 销售对象： 富商及港澳外界人士 配套设施：1—2层为商业中心、学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。 楼盘分析：花园占地面积太小，小区无绿化，环境差，价格高，大多数人消费不起，销售情况不好。 3.???? 日华花园： 发展商：珠海市华程房产开发有限公司 代理商：自销 地理位置：情侣南路与粤海东路交汇处，景湾阁旁 占地面积：3万平方米 建筑面积：7万平方米， 户型：三房两厅、五房两厅、复式 栋数：4栋相连 单位面积： 134平方米——305平方米 销售率：90% 销售时间：99年 平均价格：6980元/平方米——12100元/平方米 容积率：2.0 园林绿化：30% 销售对象： 港澳富商、外界人士 配套设施：1—3层为酒店、商业中心，学校、银行、邮局、医院、酒店、巴士站近在咫尺。 楼盘分析：小区环境好，配套设施齐全。但价格高，发展商宣传力度不够，导致销售时间过长。 4.???? 海湾豪苑： 发展商：广凯房产开发有限公司 代理商：自销 地理位置：拱北水湾路 占地面积：10000平方米 建筑面积：3000平方米， 户型：四房跃式、五房跃式 单位面积： 240平方米——418平方米 销售率：60% 销售时间：99年 平均价格：6600元/平方米——9000元/平方米 容积率：3.0 园林绿化：无 销售对象：港澳富商、外界人士 配套设施：无 楼盘分析：小区占地面积小，容积率大，无绿化，环境差，无配套设施，价格高，发展商宣传力度不够，销售情况不好。 5.???? 山水华庭： 发展商：珠海宜利置业有限公司 投资商：珠海市恒裕房产开发有限公司 代理商：珠海博爵企划公司 地理位置：珠海吉大水湾233号 占地面积：19516平方米 建筑面积：45510平方米， 户型：两房、三房、四房、五房复式 栋数：14栋，11层，小高层 单位面积： 68、98、120、131、274平方米等十几种户型 销售率：基本售完 销售时间：2000年 平均价格：4300元/平方米——6000元/平方米 容积率：1.8 园林绿化：60%，8000平方米活水中庭园林 销售对象： 配套设施： 齐全，4000平方米绿色休闲泛会所，3500平方米地下停车场，3000平方米健康运动场地。 楼盘分析：花园占地面积大，容积率小，绿化环境、配套设施应有尽有，价格合理，适合中下层购买力。宣传好、定位好、户型合理。 6.???? 景湾豪苑： 发展商：珠海市苏澳房地产有限公司 代理商：自销 地理位置：吉大情侣南路延长段 占地面积：12000平方米 建筑面积：40000平方米， 户型：三房、四房复式 栋数：3栋19层住宅，3栋4层别墅，1栋5层会所，两梯四户 总户数：136户 单位面积： 173——240平方米 销售率：60% 销售时间：2001 平均价格：7000元/平方米——12000元/平方米 容积率：3.5 园林绿化：46% 销售对象： 港澳、外界人士 配套设施：住户会所 楼盘分析：占地面积小，容积率大，配套设施少，价格高，不注重宣传，销售情况一般。 7.???? 海愉半岛花园： 发展商：珠海市海愉置业有限公司 代理商：远信工程预结算评估有限公司 地理位置：情侣南路渡假村旁 占