九型人格与销售.pptVIP

三、外王之路——九型性格在实际中的应用 与1号性格客户的销售技巧 与2号性格客户的销售技巧 与3号性格客户的销售技巧 与4号性格客户的销售技巧 与5号性格客户的销售技巧 与6号性格客户的销售技巧 与7号性格客户的销售技巧 与8号性格客户的销售技巧 与9号性格客户的销售技巧 8号的性格倾向 * * 身心舒泰，无忧无虑时倾向2# 身心受压，自我防卫时倾向5# 领袖型 9号的性格倾向 * * 身心舒泰，无忧无虑时倾向3# 身心受压，自我防卫时倾向6# 平和型 每种人格类型应该被肯定的行为 1号：以坦诚的心胸倾听 2号：直接表达自己的需要 3号：透露一些并不会让自己显得很优秀的个人信息 4号：表现出的客观性和内心情绪的平衡 5号：在冲突发生的第一时间表达自己的感受 6号：区分自己内心设想的情形和事实之间的不同 7号：处理和专注于那些让人感到困难和痛苦的事情 8号：分享自己脆弱的感受和软弱的一面 9号：愿意面对问题，直接表达自己的愤怒 * * 身体语言： 不断转动自体，坐立不安，手势不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；讲话方式/语调：语不惊人死不休；一针见血，刻薄。 （CP6号）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。 常用词汇： 管他呢、爽、用了/吃了/做了再说。 * * 工作环境: 多元化，有趣，兴奋，多变；工作环境随便无固定架构，时间自由；用有创意的方法解决问题。 性格:犯罪倾向自恋型性格： 贪食、不知足；放任式的享乐主义；反叛；无纪律；无承诺感；大话西游；口甜舌滑；极端自恋；欺诈；骗子。 八号：领袖型 8号自我评价 我很乐观坚强、吃苦耐劳，觉得天下无难事。 我喜欢学很多东西，为了帮助自己，常常一头栽进去所学。 我一向主张君子之交淡如水。 我跟人相处总是以事为主，有事时全力以赴，没事时就不见人影。 我看起来很外向，事实不然，我害羞而且不喜欢客套，所以常常做很多事情来掩饰自己的不自然。 我觉得自己不很聪明，但也并不笨，我宁愿踏踏实实走出自己的脚步。 我相信如龟兔赛跑的乌龟一般，胜利最后属于乌龟。 我因为学了很多知识 所以不免以学问 经验支持自己现地固执己见. 我很相信自己的决心和毅力 但忍耐力却差一些 常常会暴怒。 我很踏实，也很努力，我可以担当很多事情 我会把事情摆平。 * * 日常生活常呈现出来的特质 乐观进取，自信满满，从不怀疑自己贯彻意志的能力。 天下无难事的态度，一有事情发生，立刻想方法解决。 不让自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充满活力。 由于很在乎家及家的成员，在家中表现包容及忠诚。 很不喜欢求人，所以常培养自己的能力，使自己一直是求人不如求己的个性。 不喜欢拖泥带水，任何事情喜欢明快，干净利落。 喜欢效率，不喜欢琐碎。 爱帮助别人，但常使别人感到是强迫性的帮助。 喜欢享受挑战及成功的高峰经验。 为追求正义和真理，喜欢与人发生冲突，却让别人误以为很权威、很凶、很欺压人。 当浸泡在自己工作及能力的领域时，周围人会感觉像冷酷无情的人。 L。相信优劣胜败、适者生存的道理。 喜欢吸取多方面的知识，在吸收时像海绵，会非常谦虚而不顽固。 为了自己的理想达成，甚至愿意付出比较多的代价，不吝啬。 发起脾气来，很吓人，会让周围人害怕，并有惹不起的感觉。 很会反省，知错能改，但由于执着于好强，周围人还是感觉到压力。 遇强则强，遇弱则弱，愈挫愈奋，愈挫愈勇。 周围的人只要不太过份，他全能包容，但周围的人行为太过份，他就会使其非常难堪了。 以自以为最好的方式帮别人决定事情，忘了尊重别人。 * * 八号基本特性 基本恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。 基本欲望：决定自己在生命中的路向，捍卫本身的 利益，做强者。 *对世界的要求： 如果我坚强及能够控制自己的处境，我就okay了。 特质： 彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者，任性、好战，不会雌伏于权威之下，而会另建王国。 * * * * 顺境（有权有势时）: 英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。 逆境（没有极势时）： 残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。 * * 身体语言：手指指，教导式，大动作；面部表情：七情上面，多变化；讲话方式/语调：肯定，有他说没你说；直接到题，声如洪钟。 常用词汇：喂,你…;我告诉你…;为什么不能?去;看我的;跟我走. * * 工作环境: 容许自己领导、控制、组织；喜欢挑战、与同班马或超班马竞赛。 性格:反社会性格： 剥削导向；贪欲；色欲、权欲、财欲；惩罚性；反叛；支配性；感觉迟钝；骗子；暴露狂；愤世；嫉俗；抗拒牵绑；反智。 九号：和平型 9号自我评价 我不容易和人起冲突，