蓝海战略经销商大会版本.ppt

* * 1913年福特开创了汽车流水线、大批量生产的新时代，率先走入蓝海。而由杜邦财团控制的美国通用汽车公司，1928年以前其市场占有率远远低于福特公司。1923年时任通用汽车公司总经理斯隆，提出了“汽车形式多样化”的经营方针，这对各阶层消费者的需要，推出多种款式、多种颜色的通用汽车，当年的市场占有率超过了30%，反把福特汽车重重地抛在后头。面对挑战，福特还是走老路子，坚持“不管如何，我的车子都是黑色的”，实施以产定销对策略，以“黑色车”来做福特汽车的象征。这样，福特就只能用降价的恶性方式，来与通用的差异化战略展开竞争。1927年5月，福特T型车气数已尽，T型车虽然做了改进但基本上没有太多变化，最终失去市场。从1927年5月31日开始，福特各地的工厂关闭了半年，为了生产A型车更换机器设备。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车超过，退居第二位。1942年，福特民用车停止生产。如果不是二战爆发，人们很难想象福特能够走到今天。当时福特公司发动了庞大的战时计划，将所有资源都投入到支持战争的工作中去，在不到三年的时间里，一共制造了8600架四引擎B-24“解放者轰炸机，5千700万台飞机发动机，以及超过25万辆坦克、坦克驱逐舰及其它战用机器，是二次世界大战挽救了福特。尽管如此，到了1956年通用汽车的市占率仍然达到53%，成为美国最大的汽车公司。 在这个过程中，福特终于意识到，客户在乎的不是福特价格贵，而是福特样子丑。这个意识，是被通用汽车这个对手给唤醒的。醒来以后的福特，又开始了持续创新的万里长征。 * 实现持续盈利模式 怎么办 企业如何持续经营 优秀的业绩 优秀的业绩 知识 技能 经验 建立企业所需的自主能力 制度/政策 作业指导/行为 准则 权责/流程 公司治理模式 企业使命/愿景 价值崇尚 交往模式 组织语言 思维模式 社会角色/自我形象 个人特质/性格特质 动力/动机/价值观 谢谢 Herzogenaurach(荷索金劳勒市），位于德国南部的巴伐利亚州，在十九世纪末，还是个默默无闻的小镇，主要的经济传统的制衣业，然而今天，因为是世界闻名的体育用品---PUMA“彪马”公司的总部所在地，而被受人们关注。 当地的一个鞋匠办起了自己的小作坊工厂，开始时以做皮靴和拖鞋为主，他有两个儿子：哥哥RUDOLF DASSLER（鲁道夫.达斯勒）和弟弟ADOLF DASSLER（阿道夫.达斯勒）也在工厂里做工，1924年，俩兄弟长大成人后，继承父业，发明了在皮靴底下钉上皮包的木钉，起到防滑的作用，不料大受欢迎；在哪个年代，德国人民酷爱足球，对足球的狂热举世无双，而球员也要求得到好的球鞋，于是，制作跑步和踢球的鞋子，成了他们的方向。随着公司的壮大，兄弟俩出现了矛盾，1948年，他们决定分家，哥哥成立了彪马公司（PUMA），弟弟成立了阿迪达斯公司（ADIDAS）。 经过五十多年的努力，PUMA在近代体育发展史中取得了令人瞩目的巨大成就。这些年来，PUMA伴随球王比利多次征战世界杯决赛, 网球名将贝克尔与对手於温布尔顿的绿茵场上较量， 及克利斯蒂在田径场上一起摘下不少奥林匹克金牌。这是PUMA经过不断的研究开发、并与世界顶级运动员共同交流发展的表现。 PUMA再不断的发展中走向辉煌，不断地寻求技术革新，通过它所赞助的运动员的优秀表现，推动全民健身运动。 如今，PUMA彪马已经发展成大型的跨国公司，产品众多，销售世界各地，为广大的体育爱好者提供最好的体育用品。 * W·钱·金和勒尼·莫博涅教授 * * * Nokia, ovi, * * * * * 这款对开门冰箱的保鲜功能之所以很令人称道，原因就在于它采用了LG全球专利技术360度立体循环系统。这种全方位冷气循环系统，在原有的基础上增加冷藏室左侧送风来防止冷气断流现象，气流运行遍及每一细微处，完全无死角，将保鲜进行得更加彻底。 　　360度立体循环系统有三大优势，1、2倍均匀制冷，冷藏室的后壁和侧面都设有送风口，比起其他只单纯从后壁送出冷气的冰箱，更能够保证冷气在冰箱内更加自由，顺畅的流动，内部温度也因此更加均匀，温差也比普通冰箱降低了58%；2、3倍冷却速度，侧面送风系统使冷气直接流入门架及吧台中，冷却速度、新鲜度倍增；3、4倍清洁，位于冷冻室和冷藏室的2处除臭系统可以借助冷气的流动把异味彻底清除干净，使冰箱内部清洁度大幅提高。据相关权威机构检测，这款冰箱除异味和细菌的速度比普通冰箱快4倍。这三大优势开启了LG豪门对开门冰箱的360度科技之门。 　　这款冰箱还有一大亮点是它人性化的“豪华双吧设计”。门上的“冰吧”与“酒吧”的设计，时尚精致又便捷实用。“冰吧”的制冰系统位于冷冻室的门上，区别于传统的内部制冰，无形中增大了实际的存储空间。在取冰时，只要打开冰吧门即可，无须打开