柳州职业技术学院(市场营销).pptVIP

2、 间接降价 （1）数量降价，如针对消费者的“加量不加价”、针对消费者购买到一定数量享受不同的价格折让. （2）现金降价，如针对消费者的购买某规格产品立返现多少钱。 （3）发展VIP，对VIP顾客进行打折销售商品，能更好的加强企业与消费者的沟通，有助于培养忠诚顾客 3、下调进货价 （1）多逛逛批发市场　 　?? 我们作为一个新手，一开始还是把批发市场逛熟了，对整个批发市场有个初步的了解。经常逛批发市场的话，那些批发商慢慢的对我们也会面熟。以后也不会把我们当作外行人了!为实训超市找到一个进货价适合的批发商. （2）重点选一家，其他辅之 　　　　新手一开始找一家供货商进货为主。千万别这拿一样这拿一样，这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话，每家进货的量少都不会有价格优势的!选定一家供货商哦，也要去留意下同样产品在其他批发商的价格。也多去看看其他批发商是否有新款产品上市。 * 组长：何青蔚 组员：石礼秋. 唐能洪.黄裕. 李再发.覃秋丽 任课教师：潘琦 柳州职业技术学院实训超市营销战略方案 目录 前言 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6 一、当前学院实训超市的经营现状分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7 （一）超市当前总体经营现状 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7 （二） 学院实训超市当前存在的问题 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7 二、 学院实训超市市场分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 （一） 宏观环境分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 1、 人口环境· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·10 2、 经济环境· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 3、 文化环境 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 4、 科学技术环境 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·10 5、 政治环境· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 10 （二）微观环境分析 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·11 1、 企业 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·11 2、 供应商· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 11 3、 营销中介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·11 4、 顾客 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·11 5、 竞争者 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 11 6、 公众 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·