浅谈企业市场营销的策略.docVIP

工 商 管 理 学 士 论 文 〔2012届〕 学 号： 姓 名： 导师姓名： 北京北大资源研修学院 2012年 4 月 谢 辞 本论文在行文过程中，承蒙郭康年老师悉心指导和帮助，他不惜花费自己时间对本论文提出许多意见和建议，既激发了我的灵感，又给了我持久不断的鼓励，谨此衷心感谢。在撰写论文期间，得郭康年老师提供宝贵意见及资料，并得中国联通机构协助研究调查，本人谨致以衷心谢意。强烈感谢我的论文指导老师—老师，对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进向无可挑剔的敬业精神、严谨认真的治学态度、深厚的专业修养和平易人的待人方式表示深深的敬意！ 版权和参考资料的引用声明 Copyright and Declaration of Original Authorship 本人特此声明，此论文全为本人亲自撰写，并对所写的内容负责。论文中并没载有侵犯版权的资料。所有在论文中被直接套用或引述的资料来源和研究工具，如问卷等，经已正确完整地详细注明。论文的内容并未有呈交本大学或其它大学作为获取学位之用。. 学生姓名Name of Student： 学生签名signed：( ) 递交日期Date of Submission：2012年 4 月 16 日 摘 要 企业营销战略企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。市场竞争的全球化，企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展，离不开企业的关键词企业营销策略营销的能力就是要好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力，还有要提升企业的，因为直接关系到公司项目的正常运营，公司的模式是的一个重要环节，确定正确的模式，然后进行有效的管理，提高员工的工作效，这样才能提升企业的竞争能力，这样的话才能提高营销能力。选择战略的话要从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。本着这个原则来选择的话，相信是正确的选择。企业的市场营销活动是企业经营活动的中心环节，是企业应对外部环境变化，确保企业生存与发展的重要保证。中小企业在市场营销活动中存在诸多问题，主要表现在以下个方面。市场营销观念落后市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算缺乏科学的营销计划和营销战略许多中小企业从不制定企业营销战略，那行赚钱干那行，追求的是短期销售目标，而不是长期的营销目标。而部分企业虽有战略规划，但确定的目标不符合企业实际，不具有可行性。技术与产品创新能力普遍较低产品创新应根据用户需求，从产品整体概念出发，还要顺应国际大趋势，朝着环保化、多能化、多样化、微型化、简便化、美化、舒适化、新奇化等方向发展，但是中小企业在这方面存在较大的差距。营销管理不健全由于营销管理处于不完善状态，规范化的营销管理流程没有建立起来，使得营销规划、策略制定、客户管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等职能欠缺或是没有明确的责权划分，也缺乏相应的制度，对营销人员的管理方式单一，缺乏激励和培训。营销方法和手段基本上以模仿为主，不切实际些生产同类产品的企业，技术和质量处于同一水平层次， 它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战，低价竞销是我国多数企业主要的营销手段，所产生的必然结果是企业不愿意而且也没有财力保证进行营销创新。营销推广专业化程度低基本的推广要求把握不到位，甚至不一致，降低了营销推广的效果。营销道德缺失市场经济的实质是信用经济，是建立在以诚信为核心的道德基础上的，部分企业见利忘义，置商业伦理道德于不顾，不择手段地追求利润，致使企业营销活动中出现了种种损害消费者、合作者和竞争者利益以及危害环境和社会的不道德行为。 海尔抓住了网络营销的先机，及早的更新了营销观念，意识到了现代营销的根本所在，强化了网络营销的意识，积极培养专业人才，对网络营销进行有效地绩效评价，使网络营销职能得到了充分挥。这些主要体现在海尔供应链营销上。 海尔通过BBP交易平台，每月接到6000多销售订单，定制产品品种逾7000个，采购的物料品种达15万种。新物流体系降低呆滞物资73.8％，库存占压资金减少67％。并且SAP公司为海尔集