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网站推广 网站推广 Sp活动季度预算 * 自食其乐营销策划组 浙江森宇“铁皮枫斗”保健品营销推广 浙江万里学院绿色营销策划实战大赛 目录 一、 项目与市场分析 五、 品牌营销策略组合 四、 促销策略 二、 目标市场细分 三、 渠道策略 六、 财务预算 21世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活 压力等因素使人们把视野转向绿色保健品 中医药养生在国际日益受到重视，发达国家 已成为一种时尚 项目背景 浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实 力雄厚 森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异 项目与市场分析 市场分析 中国保健产业发展很快，生 产总值占GDP2%，目前按 照每年9%速度增长 “十二五”规划首次把健康 产业作为一项发展内容纳入 国家整体发展战略 保健品行业具有高利润、高 回报的特点，面向四类目标 人群进行推广销售 随着中国老龄化问题日益严 重，我国保健业尤其是中医 药保健业迎来发展新机遇 1 2 3 4 营销的SWOT分析 WT ST 风险Threats WO SO 机会opportunities 劣势weakness 优势Strength 内部 外部 1，提高消费者品牌意识和选择 2，加快产品周期速度，快速占领市场 3，加强企业间合作 1，通过销售服务，从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传，进而提升消费者对产品的认识度 2，改进网站建设 3，改善产品，形成更多忠实的顾客，扩大市场份额 4，加强员工队伍建设 1，消费者对铁皮枫斗的认识不够 2，消费者对保健品的信任度不高 3，竞争对手有一定的市场 4，企业间恶性竞争 5，国内市场尚未成熟 1，居民的消费水平逐渐提高 2，消费者关注度逐渐增大 3，企业间的联合对市场机制的重视 1，利用自身成本相对低，技术高等优势，创造新颖的产品 2，吸引更多的潜在消费者，保留已有消费者。 1，扩大目标群体 2，通过加强售前售后服务制度，赢得更多市场 1，原材料获取便捷 2，成本控制良好 3，系列多，质量保证 4，技术支持 5，有一定的企业文化 1，产品适合人群范围小 2，网站建设不全面 3，销售地区过于局限 4，销售服务不足 SWOT分析 目标市场细分 第一类，日常保健者 此类消费者平时注重自身的保健和养生，是有购买需求和购买能力的人群。 此市场近年来一直在不断增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。 第二类，孝敬长辈者 此类消费者经常不在父母身边，每逢特殊时节才回家探望长辈，所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 第三类，走访领导者 此类消费者一般有较强的消费能力，注重产品的包 装和档次。 这个市场十分大，在针对这部份目标市场做广告要 注重加强产品包装档次及产品内涵。 第四类，医疗市场 医药市场潜力大； 保健品行业具有高利润、高回报的特点，其面向目标人群为病人、企事业单位的行政部门等。 目标市场细分 产品展示 渠道策略 渠道管理决策 渠道策略 推式促销和拉式促销 促销策略 人员推销 促销策略 1.发现预期顾客并鉴定资格 推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量. 在访问一个潜在顾客之前， 推销人员要尽可能多 了解这个顾客的情况 2.接触顾客以前的准备工作 3.接触顾客 包括仪表、开场白和正式谈话。 开场白要肯定和积极，接着正式 进入话题，以详细了解他们的需要 人员推销 促销策略 4.解说和演示 向顾客介绍产品，说明本产品如何 能满足顾客需要、解决顾客问题 5.处理异议 采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问 6.结单 推销员接下来要做的是结单， 以完成交易 7.跟进和维持 确保顾客满意和获得重复购买 网络推广 主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗 舰店或与网站合作外，推广森宇公司网站 将森山牌“铁皮枫斗”保健产品进行品牌推广营销，主 要分为以下两种模式： 实体终端推广 主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效 的目标激励机制 品牌营销策略组合 网络推广 LOGO 搜索引擎加注： 百度、雅虎、google 等知名搜索网站 电子邮件推广： 广告邮件、电子杂志 加入友情连接联盟： 加强产品宣传力度， 提高网站访问量 网站联盟策略： 实现同类网站，互通有无、 建立同盟 1 2 3 4 口碑推广： 通过免费服务，各种活动 论坛推广： 帖子不在于多，在于顶！ 5 6 1 2 3 实体推广 实体推广 通过各种推广手段