大学市场营销课程教案.docVIP

第一讲 市场营销概论 [教学目的] 通过教学，使同学们了解什么是市场，市场营销学习目的，初步认识市场营销的真谛，以激发以后学习的兴趣。 [课时安排] 2课时 [教学重点、难点] 核心概念的理解 [教学方法] 说明案例说明、互动 [教学内容] 一、介绍：教材、考试、方法、作业、笔记、纪律、计划、课代表 二、学习目的 （一）商业领域 [案例一]：坐困愁城的发明家 分析：为什么没有成功？结论：发明家+营销专家 经营观念不对头 价格？产品定位？渠道？ 没有考虑社会、消费者需求的实质是什么？ 没有考虑市场环境的影响？ 没有真正了解市场需求，没有做任何营销工作，环境不利 结论：企业要经营成功，树立正确观念，要生产满足需求产品，会营销工作。 [案例二]：内蒙，陈总：也遇到类似的困惑：沙棘血脂净？ 结论：市场调研——设计、生产、定价、销售——意见——修改，不断改进，任何一个企业均有营销行为。 （二）现实生活息息相关。 求职、求偶、上下级、同事、邻里关系 三、市场的涵义、功能和类型 （一）市场概念的界定 市场是人们经常使用的名词，但随着商品生产的发展和人们认识的日益深入以及从不同角度去认识，对其含义的理解却不尽相同。市场的概念虽有多种含义，但通常可归纳为三种： 1、市场是商品交换的场所 2、市场是指某项产品或劳务现实或潜在购买者的集合 3、市场是商品交换关系