市场营销失败案例.pptVIP

润妍的简介 　宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一.宝洁公司的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一支独秀，出尽风头。 20世纪90年代末，宝洁公司在中国市场正式推出了在中国的惟一一个自创品牌——“润妍” .润妍曾经被宝洁寄予厚望，视为宝洁全新的增长点，无数业内外人士对它脱俗的形象与广告赞不绝口……但今天，被普遍看好的润妍已经全面停产,退出市场。 润妍营销案例中的亮点 1）植物、环保、天然概念的跟进 在重庆奥妮成功之后，在被划为化学一派后，宝洁公司意识到洗发水市场上”植物”、”环保”、”天然”潮流的兴起，紧跟这个潮流是对的. 2）专门护发产品的推出 宝洁认为专门使用润发露护发的方法已是全球的趋势，而且在中国润发露有着巨大的潜在市场，专门的护发产品将是市场的宠儿. 3）广告创意与产品理念的完美组合 体现“东方女性的黑发美“ 润妍产品营销失败的原因分析 产品定位在不同于普通洗发水的专门独立的护发产品上. 宝洁采用全新品牌的思路是正确的，其失误在于 “单独”推出一种新品牌的护发产品. 目标市场定位在城市的高知女性，年龄范围在18-35岁之间. 失误在于细分市场太细，脱离客观现实环境；绕开了低端的大众市场. 随着宝洁公司在中国市场上的知名度的不断提升，其四大品牌已经成为主导渠道的代表，每年6%的利润率已成为渠道商家最大的痛.因为消费者指