许修培工作总结与计划.ppt

2011年工作总结 2011年马上就要结束了，来到雅仕达家具这个大家庭也有一个多月的时间了，从开始对这个行业的朦胧认识到现在的渐渐了解，从中学到了很多东西。但还有更多的东西需要学习。 首先，参加的四次经销商活动，让自己感觉工作中还差太多经验和知识。 其次，与经销商的沟通与交流还不是很到位。 再者就是活动中对于问题的处理还欠成熟。 从周村的活动到最后梁山的活动，所有的宣传方式其实大同小异，只是有些地方性的差异。大部分都是宣传单页，短信平台，小区宣传，街道宣传，喷绘，条幅等宣传方式。或许是刚接触这样的工作，这几次的活动都不是很 理想。今年的市场也不是很景气，房地产的萧条也给建材市场带来了很大的影响，但我也知道这并不是销售不好的理由，终其原因还是自身，所以对于这一个多月的工作情况我也曾经反思，认真总结经验，为来年的工作做好准备。 2012工作计划 去年的一个多月的学习，只是对家具行业有了初步的认识和了解，工作中还欠太多的经验。过去的工作模式太过单一与同化，并且操作模式还不是很成熟，所以在下年的工作中我要先学习对于经销商的销量的提升，对每个地区的具体的情况的了解以及竞品的销售情况和活动方式的了解都是必不可少的。 去年的一些宣传方式还是需要继续的沿用，如 活动前对于市场的产品定位和分析，来确定客户的来源在哪里既可能的潜在客户，这也需要经销商平时工作中的积累和统计。 但整个市场来说，不外乎新房购买者 新婚夫妻 以及需要老家具换新的这些客户。所以这就给我们后期的宣传指明了方向。既刚交房正在装修的新房以及老小区为重点。 另一个不容忽视的地方就是农村，现在农村的生活得到很大改善，消费方式与消费观念也在逐渐转变，与城市已渐渐接轨。我们的家具价位在中档，又是品牌，满足农村的消费心理价位。所以我建议以后农村的宣传可以以宣传车为主，结合集市发单页的方式。 下面就是活动的宣传，单页是必不可少的也是最基本的宣传方式之一。所以单页的制作一定要注意，首先宣传主题要突出，给人以吸引力。要 给人留下非常深的印象，但也要简明扼要，让人一目了然，过目不忘。 宣传的方式有很多，但目的只有一个：就是多出销量。好的宣传，不仅会吸引足够的人气以及潜在客户的到来，还会为品牌的影响力带来提升以及下一次的消费打下基础。 宣传的目标要明确，有针对性。这样不仅节约成本还避免精力的分散和浪费。所以单页的宣传最好是不使用临促，因为单页不仅制作成本高而且效果也好，如果只是为了发单页而发单页，是一种资源的浪费和损失。虽然工作中也有监督人员，但是街道以及重点小区的宣传，并不能做到 百分百的宣传效果，临促的宣传充其量到百分之五十就不错了，那么剩下的百分之五十就是流失，这是很大的浪费。 其次喷绘和条幅的位置选择，小区和街道以及农村都必不可少，位置要突出，主题要明确。 条件允许的话，电视字幕和宣传车都是很好的宣传方式。 还有就是与地产商，婚庆公司，影楼以及装修公司等的合作。这需要长期的合作与积累，不管是搞活动还是平时的销售都会带来很大的销量。从我参加的四次活动来看，有这样合作伙伴的经销商还没有。 以上就是平时活动需要学习的东西，而除了这些，我本身需要学习的就是与经销商的沟通，竞品的产品情况与市场占有率以及销售的模式等。 2012年是崭新的一年，也是不平凡的一年，如果说过去的2011年是出入茅庐的一年，那么2012年将是积累的一年，在这一年里我首先的工作是学习，学习，再学习。努力！努力！再努力！ 许修培 2011年12月26日 * *