第六章 新产品构思筛选.ppt

新产品营销 高等教育出版社 黄静 第六章 新产品构思筛选 新产品构思筛选概述 新产品构思筛选模型 第六章 新产品构思筛选 筛选的原则 除去损失最大和必定亏损的构思 选出潜在的盈利最大的构思 第一节 新产品构思筛选概述 构思筛选的目的和原则 可行性 效益性 适应性 第一节 新产品构思筛选概述 筛选的困难 评价系统本身的科学 人的因素 外部力量的压力 资料的过时 新技术的复杂行 第一节 新产品构思筛选概述 构思筛选的流程 筛选成员的组成 职能组合 年龄组合 个性组合 经验筛选 评分筛选 第二节 新产品构思筛选模型 评分模型的开发 要素 评分等级 权数 评分人员 第二节 新产品构思筛选模型 评分模型 相对数指数评分法 多设想评分法 市场营销系数评分法 市场营销系数要因和要素1 市场营销系数要因和要素2 市场营销系数要因和要素3 市场营销系数要因和要素4 * * 减少现有产品销售 可能有碍 无影响 可能有助 有助现有产品销售 对现有产品影响 完全没有 推销特性少 推销特性同 其它产品 产品较有助推销 产品有助于推销，优于 销售能力 价格比所有产品高 价格高于许多产品 价格与同质产品相同 价格低于某些产品 价格低于同质量产品 质量与价格 不能共存 基本共存 不矛盾 有某种程度的完善 类产品的扩大 与现有产品关系 全部新渠道 主要是新渠道 一半现有 一半新 主要通过现有渠道 可利用 与现有渠道关系 可 销 售 性 很差 差 一般 好 很好 等级 要素 要因 无专利 易仿制 无专利 仿制费贵 无专利但难模仿 享受某种程度保护 受专利保护 设计专有权 受季节波动大 受季节波动较大 略受季节波动 一般稳定 稳定 季节影响 小范围市场 地区市场消费者少 地区市场消费者多 全国市场 全球市场 市场广度 非常短 寿命短 寿命一般 高于平均寿命 产品寿命长 稳定性 持 久 性 很差 差 一般 好 很好 等级 要素 要因 全部新供应商 有几个供应商 有一个新供应商 从现存供应商获取 全部从可靠供应商处获取 原料来源 需很多新知识和人员 需大部分新知识和人员 需部分新知识和人员 绝大部分具备 已具备 必需的知识和人员 全部新设备 可利用部分 需要部分补充 利用现有 利用闲置 需要的设备 生 产 能 力 很差 差 一般 好 很好 等级 要素 要因 用户绝不可能增加 用户不可能增加 用户可能 增加 一般性增加 用户大量增加 预计最终用户 无投资 投资较少 一般投入 大量投入 需要极大的投入 容易进入市场 与现有产品基本没差别 对现有产品的微小改进 对现有产品的某些改进 对现有产品的较大改进 满足新需求 市场上的地位 增 长 潜 力 很差 差 一般 好 很好 等级 要素 要因 * * *